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单选题
（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
A

谈判技巧

B

谈判策略

C

谈判数量

D

谈判价格

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考题 （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格
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考题 在谈判中，变量是指（）A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；C、应该总是为变量设立谈判目标；D、对谈判双方来说总是相同的，E、是组成谈判目标的一系列要素；
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考题 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
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考题 通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。A、期望目标B、顶线目标C、可接受目标D、底线目标
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考题 谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判协议D、谈判方案
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考题 采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。
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考题 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
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考题 大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A、必须达到的基本目标B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
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考题 谈判总目标系指谈判项目实现的（）A、预期目标B、最高目标C、价格目标D、最低成交条件
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考题 （）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。A、谈判的效度B、谈判的利益C、谈判的程度D、谈判的效益
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考题 下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）A、谈判目标B、谈判计划C、谈判价格D、谈判人员
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考题 商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
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考题 可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。
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考题 关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
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考题 商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。A、最低限度目标B、可接受目标C、理想目标D、最优期望目标
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考题 单选题大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A 必须达到的基本目标B 谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C 在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D 在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
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考题 单选题（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A 谈判计划B 谈判方法C 谈判策划D 谈判策略
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考题 单选题谈判总目标系指谈判项目实现的（）A 预期目标B 最高目标C 价格目标D 最低成交条件
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考题 单选题谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A 谈判目标B 谈判计划C 谈判协议D 谈判方案
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考题 判断题商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。A 对B 错
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考题 单选题通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。A 期望目标B 顶线目标C 可接受目标D 底线目标
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考题 单选题（）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。A 谈判的效度B 谈判的利益C 谈判的程度D 谈判的效益
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考题 多选题在谈判中，变量是指（）A通过谈判可以找到的可衡量的结果；B是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；C应该总是为变量设立谈判目标；D对谈判双方来说总是相同的，E是组成谈判目标的一系列要素；
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