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单选题
许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。
A
最佳时间
B
最后期限
C
规定时间
D
重要时刻
参考答案
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解析：
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考题
在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。
A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果C. 当己方将条件降到最低限度时D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失
考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
对交易条件的最后检索,这种检索的时间与形式取决于谈判的规模。不管这种检索形式怎样,这个阶段正是谈判者必须做出最后决定的时刻,并且面临着是否达成交易的最后抉择。()
此题为判断题(对，错)。
考题
你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。A、在谈判室的座位的次序B、讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖C、积极地倾听D、在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间
考题
下列哪个不属于阿拉伯谈判者的风格（）。A、避免与对方直接冲突；B、不能容忍时间观念的缺乏；C、相信自己拥有真理，遵循真途，相信自己的正义一定会最后获胜；D、不将对方置于必须承认失败的窘境
考题
单选题下列哪个不属于阿拉伯谈判者的风格（）。A
避免与对方直接冲突；B
不能容忍时间观念的缺乏；C
相信自己拥有真理，遵循真途，相信自己的正义一定会最后获胜；D
不将对方置于必须承认失败的窘境
考题
单选题你准备参加一个谈判会，对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来，岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人，他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金，你在与他们的谈判中一定要占优势。因此，你必须全神贯注于（）。A
在谈判室的座位的次序B
讨好对方最有权力的谈判者以赢得其信赖C
积极地倾听D
在谈判的每个步骤设定并遵守严格的时间
考题
判断题在分配型谈判中有一个谈判策略是时间陷阱。利用时间作为一项有力的武器：开价只在有限的时间内有效；逼迫对方接受任意的最后期限；停顿或拖延谈判的过程；向对方施压作出快速决定。A
对B
错
考题
判断题信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。A
对B
错
考题
单选题谈判地点对谈判的影响表现为（）。A
便于秘密交易B
可迫使对方让步C
影响谈判者的心理D
缩短谈判时间
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