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如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西,则对方更关心的是()。
A.价格
B.交货期
C.付款方式
D.保证条件
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考题
谈判中如果对方以权力有限来应对某些敏感问题,己方应该要求与对方有权决定的人直接洽谈,或坚持对等的原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何允诺的权力。()
此题为判断题(对,错)。
考题
在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。
A、欲擒故纵B、声东击西C、浑水摸鱼D、投石问路
考题
在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()A先肯定,后否定B先重复,后削弱C先利用,后转化D条件对等法
考题
通过试探法摸底时,如果对方不想回答己方问题,一定要步步紧逼,探出对方真实情况。
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