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单选题
以下有关谈判的目的表述正确的是（）。
A
谈判的目的是取得胜利
B
谈判的目的是有效的达到明智的谈判结果
C
谈判的目的是一定要达成协议
D
谈判的目的是达成另自己满意的协议
参考答案
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解析：
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考题
对于主持人总结的目的表述正确的有()
A.备忘:将谈过的问题及谈判进度予以总结并记录在案.以备下次谈判时用.B.调整:为调整谈判部署而做一般在内部进行.C.汇报:为向上级汇报谈判进程而做要求全面准确.虚实远近均要顾及.D.终结:因谈判结束而进行的总结.
考题
再谈判的基础表述正确的是()
A.再谈判的基础包括澄清和重建谈判B.再谈判的基础包括讨价.还价.它们分别代表谈判的[进度与方向]C.再谈判的基础包括磋商.小结.它们分别代表谈判的[进度与方向]
考题
以下对商务谈判描述正确的是( )。
A商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。B以获得经济利益为目的C以价值谈判为核心D注重合同条款的严密性与准确性E以获得政治利益为目的
考题
以下对竞争型谈判表述不正确的是()
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
考题
下列有关德国集体谈判的表述正确的是（）。A、德国民法典对劳资双方的权利义务作了原则性规定B、德国有关劳动法律强调雇员与雇主权利义务的平衡和对等C、德国参与协商谈判程度较高D、德国参与协商谈判的利益集团高度组织化
考题
以下关于谈判表述正确的是（）。A、谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定B、谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案C、谈判时应该找一种自己可接受的方案D、谈判时应该寻找对方能接受的方案
考题
以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
考题
单选题以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A
谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B
谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C
双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D
谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
考题
单选题以下关于谈判表述正确的是（）。A
谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定B
谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案C
谈判时应该找一种自己可接受的方案D
谈判时应该寻找对方能接受的方案
考题
多选题关于出版社进行著作权贸易谈判时必须注意的事项，下列表述中正确的是（）。A要先确定谈判对象B需做好有关的专业准备C应保证对作品不作任何修改D只采取面对面的谈判方式E应进行优劣势分析
考题
多选题下列关于组织谈判小组的说法中，正确的是（ ）。A如果是一对一的谈判，对谈判人员要求不是很高B大宗涉外业务项目等，必须组织一个坚强有力的谈判小组负责进行谈判C有关商品交易的谈判，可由主管该项目的业务人员参加。D应依据对手的特点配备谈判人员
考题
多选题下列有关德国集体谈判的表述正确的是（）。A德国民法典对劳资双方的权利义务作了原则性规定B德国有关劳动法律强调雇员与雇主权利义务的平衡和对等C德国参与协商谈判程度较高D德国参与协商谈判的利益集团高度组织化
考题
单选题以下谈判表述正确的是（）。A
谈判的对方是朋友B
谈判的对方是敌人C
谈判的双方都是问题的解决者D
谈判的双方是竞争对手
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