谈判各方陈述己方意向,让对方知晓己方的基本想法的谈判阶段称为()。 A导入阶段B概说阶段C明示阶段D交锋阶段

题目内容（请给出正确答案）

谈判各方陈述己方意向,让对方知晓己方的基本想法的谈判阶段称为()。

A导入阶段

B概说阶段

C明示阶段

D交锋阶段

参考答案

考题谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（）。A.先发制人B.不平衡战略C.避实就虚D.高起点战略

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考题 “在谈判中,谈判者一定要把自己的要求讲出来,让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的() A.由对方反应验证己方期待B.推推看：表明期待C.强调公司的共同利益D.协议后协议

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考题在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

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考题商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。() A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵

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考题了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。() 此题为判断题(对，错)。

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考题谈判者在充分分析形势作出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。A:先发制人B:不平衡战略C:避实就虚D:高起点战略

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考题谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（　　）。　　A．先发制人　B．不平衡战略　C．避实就虚　D．高起点战略

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考题【单选题】在谈判摸底期间最好的策略是（)。A．己方先说B．让对方先说C．书面交谈D．顺其自然

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考题在谈判实施过程中，一般不要让对方知道己方的真实想法。

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