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单选题
关于终端销售的观点错误的是（）
A
通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商
B
零店定单太小不值得覆盖
C
大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店
D
零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费
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考题
下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。
A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带
B.销售渠道有直接销售和间接销售两种
C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少
D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少
考题
在资源管理→资源销售→终端预占可以对那种类型的串号进行释放（）A、对终端为预占状态，而实际并未销售的串号进行释放B、对终端为预占状态，而实际已经销售的串号进行释放C、对终端为空闲状态，而实际并未销售的串号进行释放D、对终端为空闲状态，而实际已经销售的串号进行释放
考题
关于终端销售的观点错误的是（）A、通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商B、零店定单太小不值得覆盖C、大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店D、零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费
考题
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。A、间接销售渠道将产品直接销售给终端客户B、直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大C、间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络D、直接销售渠道应收账款较多
考题
单选题从物流通路看，常见的模式2为（ ）。A
工厂一RDC—FDC一销售终端（卖场）B
工厂一FDC—RDC一销售终端（卖场）C
工厂一FDC一销售终端（卖场）D
工厂一RDC—FDC—RDC一销售终端（卖场）
考题
单选题某基金公司销售人员甲认为，在提供客户服务时，只能使用公众普通可获得的报刊、电视、广播、互联网等方式，不能采用“一对一”专人服务；销售人员乙认为，基金公司在提供给客户的市场行情分析中不仅要提供信息咨询和风险揭示，还要承担客户决策的责任。关于甲乙两人的观点，下列判断正确的是（ ）。A
甲的观点错误，乙的观点正确B
甲的观点正确，乙的观点正确C
甲的观点正确，乙的观点错误D
甲的观点错误，乙的观点错误
考题
单选题下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。A
间接销售渠道将产品直接销售给终端客户B
直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大C
间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络D
直接销售渠道应收账款较多
考题
多选题从物流通路看，常见的模式有（ ）。A工厂一RDC一销售终端（卖场）B工厂一FDC—RDC一销售终端（卖场）C工厂一FDC一销售终端（卖场）D工厂一RDC—FDC—RDC一销售终端（卖场）E工厂一RDC—FDC一销售终端（卖场）
考题
单选题从物流通路看，常见的模式1为（ ）。A
工厂一RDC一销售终端（卖场）B
工厂一FDC—RDC一销售终端（卖场）C
工厂一FDC一销售终端（卖场）D
工厂一RDC—FDC—RDC一销售终端（卖场）
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