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单选题
不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难;而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定,寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。以下关于“考核难”理解错误的是()
A

考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题

B

寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度

C

“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力,而导致积重难返

D

考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路


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考题 不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作,以下说法错误的是( )。A.营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础B.“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石C.增员工作是个人营销员重要的日常工作D.只有废除在“人际链”招募的管理优先权,才能保证销售团队的稳定发展

考题 以下关于“考核难”理解错误的是( )。A.考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题B.寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度C.“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力,而导致积重难返D.考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路

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考题 所谓“增员难”,根本原因在于增员费用投入不足。()

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考题 根据《关于规范保险营销团队管理的通知》(保监发〔2007〕93号)规定,公司应当明确被增员人员的标准、条件、培训方案、计划和业绩考核标准,不得仅以()提供物质或者现金奖励。A.增员数量B.业务数量C.上单件数D.标准保费

考题 在物流E通业务中的人员管理模块中,不能对那些人员的信息进行增、删、改?() A.公司话务员B.网点管理员C.网点业务员D.系统管理员

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考题 专业化增员流程的步骤为()A、寻找准增员对象B、约访C、接触D、说明E、异议处理F、促成

考题 五步增员法在专业化增员流程中的哪几步?()A、寻找准增员对象B、约访C、接触D、说明E、促成

考题 以下那个不是主管543的内容( )A、有一套销售流程B、有一套增员方法C、有一套辅导方法D、有一套增员面谈流程

考题 在完善团队管理制度方面,下列说法正确的是()A、公司应当明确被增员人员的标准、条件、培训方案、计划和业绩考核标准,不得仅以增员数量提供物质或者现金奖励。B、公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务,不增员和管理保险营销团队,且不得在计酬制度中有歧视性规定。C、公司应当与每一个招聘的保险营销人员签署书面委托协议。D、公司可以接受未签署委托协议的任何人的保险业务,不得向其支付保险手续费或类似费用。公司应对委托协议妥善保管。

考题 不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难;而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定,寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。关于寿险公司营销管理中的增员工作,以下说法错误的是()A、营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础B、“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石C、增员工作是个人营销员重要的日常工作D、只有废除在“人际链”招募的管理优先权,才能保证销售团队的稳定发展

考题 在物流E通业务中的人员管理模块中,不能对那些人员的信息进行增、删、改?()A、公司话务员B、网点管理员C、网点业务员D、系统管理员

考题 不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难;而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定,寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。近年来,中国保监会逐步推进保险营销员管理体制改革,并鼓励部分地区、部分公司开展员工制试点。与个人代理制相比,员工制有利于提高对营销人员的管控力度、稳定销售队伍,但同时也可能导致营销成本难以控制、营销激励不足等问题。

考题 不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难;而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定,寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。以下关于“考核难”理解错误的是()A、考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题B、寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度C、“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力,而导致积重难返D、考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路

考题 不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难;而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定,寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。所谓“增员难”,根本原因在于增员费用投入不足。

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考题 单选题在制定新单首年保费收入预算时,寿险公司需要收集或预测的信息包括()。 ①预算前一年度的寿险营销员人数; ②预算年度营销员的增员计划; ③预算年度营销员的预期留存率; ④不同区域寿险营销员的生产率(人均保费)。A ①②④B ②④C ①③④D ①②③④

考题 判断题不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难;而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定,寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。近年来,中国保监会逐步推进保险营销员管理体制改革,并鼓励部分地区、部分公司开展员工制试点。与个人代理制相比,员工制有利于提高对营销人员的管控力度、稳定销售队伍,但同时也可能导致营销成本难以控制、营销激励不足等问题。A 对B 错

考题 单选题寿险营销员在进入行业之初就会被灌输一个理念,“营销开门三件事:出单、增员、转介绍”。按照美国寿险行销协会(KASH)分类,这种培训内容属于()A 知识B 态度C 技巧D 习惯

考题 多选题在完善团队管理制度方面,下列说法正确的是()A公司应当明确被增员人员的标准、条件、培训方案、计划和业绩考核标准,不得仅以增员数量提供物质或者现金奖励。B公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务,不增员和管理保险营销团队,且不得在计酬制度中有歧视性规定。C公司应当与每一个招聘的保险营销人员签署书面委托协议。D公司可以接受未签署委托协议的任何人的保险业务,不得向其支付保险手续费或类似费用。公司应对委托协议妥善保管。

考题 单选题寿险公司个人营销业务的销售预算包括寿险新单保费收入预算和续年度保费收入预算。某寿险公司个人代理人本期预测数为10000人,预测本期人均保费为10000元,本期有效保单应收保费为4500万元,预测本期保单继续率为90%。根据上述资料回答相关问题。 本期人力的预测应该考虑的因素包括()。 ①上期的寿险营销员人数 ②本期营销员的增员计划 ③本期营销员的预期留存率 ④不同区域寿险营销员的生产率A ①②B ②③④C ①③④D ①②③④

考题 单选题在物流E通业务中的人员管理模块中,不能对那些人员的信息进行增、删、改?()A 公司话务员B 网点管理员C 网点业务员D 系统管理员