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单选题
对团体保险准客户描述不正确的是（）.
A

准客户是业务员的宝贵资产

B

准客户开拓决定团险推销事业的成败

C

准客户开拓是一项持续性的工作

D

准客户以大企业为主，其它无所谓

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考题 持有（）的客户都可以成为网上银行的公共客户。A、存折B、准贷记卡C、借记卡D、准贷记和借记卡
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考题 在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）A、陌生拜访B、连锁介绍C、缘故开拓D、电话联络
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考题 为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
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考题 关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
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考题 准贷记卡业务档案的保管期限分为永久保管和定期保管；其中永久保管的准贷记卡业务档案为客户基础资料、客户信息修改资料；其它准贷记卡业务档案的保管期为（）年.A、10B、15C、5D、20
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考题 对团体保险准客户描述不正确的是（）.A、准客户是业务员的宝贵资产B、准客户开拓决定团险推销事业的成败C、准客户开拓是一项持续性的工作D、准客户以大企业为主，其它无所谓
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考题 团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.A、团险业务人员数量B、户均保费C、准客户数
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考题 单选题在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）A 陌生拜访B 连锁介绍C 缘故开拓D 电话联络
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考题 单选题持有（）的客户都可以成为网上银行的公共客户。A 存折B 准贷记卡C 借记卡D 准贷记和借记卡
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考题 单选题关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A ①②③B ②③④C ①②③④D ①③④
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考题 单选题客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。 ①可保体 ②购买欲 ③经济能力 ④决定权 ⑤亲近度A ①③④⑤B ②③④⑤C ①②③④D ①②③④⑤
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考题 多选题营销员约见客户前的信息准备包括（）的信息。A准客户B准集团客户C老客户D集团客户
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考题 单选题准贷记卡业务档案的保管期限分为永久保管和定期保管；其中永久保管的准贷记卡业务档案为客户基础资料、客户信息修改资料；其它准贷记卡业务档案的保管期为（）年.A 10B 15C 5D 20
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考题 判断题准客户的开发决定了营销事业的成败，寻找足够多的理想销售对象是客户经理最重要的工作。A 对B 错
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考题 单选题专业化保险销售流程包含的环节之一是（）A 保单签发B 准客户的开拓C 保险核保D 保险核赔
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考题 单选题为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人A ①②③B ②③④C ①②③④D ①③④
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考题 判断题客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。准客户具备的一般条件是可保体、购买欲、经济能力、决定权以及亲近度。A 对B 错
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