不会管理应收账款的会计不是好会计，你中枪了吗？

发布时间：2019-01-09

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如何管理企业应收账款，估计是很多会计都还没有弄清楚的一个问题，那么今天我们就单独讲讲，如何管理应收款，如果有中枪的小伙伴就抓紧时间学习。

一、为什么企业会有应收账款呢？

（1）以往销售惯性使然，老客户习惯了先拿货后付款；

（2）客户有绝对的话语权，客大欺店，得罪不起；

（3）由所处行业上下游的业态决定，一环套一环，源头不变，后端无法变；

（4）行业竞争的态势使然，单个企业只能随大溜；

（5）企业自身希望通过赊销抢占市场，扩大市场份额。

二、企业应收账款管理内容有哪些？

（1）对客户进行信用评级，确定哪些客户赊销，规定账期；

（2）进行账龄分析，跟踪客户的资信情况，到期催收；

（3）制定信用政策，鼓励客户提前还款，或者寻求保理融资，让应收账款尽早变现；

（4）出现逾期时，启动法律手段保全债权；

（5）制定坏账计提办法；

（6）动态调整客户信用评级。

三、导致应收账款居高不下的原因有哪些？

（1）无节制地市场扩张；

（2）宽松的信用政策和合同条款，收入扩张，坏账也扩张；

（3）产品交付有瑕疵，而且未给客户解决；

（4）对客户资信缺乏调查；

（5）清欠不得力。

四、企业该如何有效管理应收账款？

（1）应收账款管理需步步为营：

应收账款的存在十足就是矛盾的统一体，放纵它是为了扩大销售，收敛它是为了少占资金，催讨它是为了避免损失。它的管理可分为三个阶段进行：①事先制定信用政策，不让未来局面失控；②事中进行账龄分析与过程控制；③事后催收（关键要在事前）。

（2）应收账款管理要从源头抓起：

应收形成后的信用评级、催收策略只是事后手段，能起的作用有限。应收账款质量的高低更多取决于源头的赊销政策，与对销售人员的激励政策。其中赊销政策最应该做的是把信用不高、实力不强的客户排除在赊销范围之外，激励政策是以汇款为先决条件，销售人员则是回款的第一责任人。

（3）加速回款：

做业务时客户很强势，也很强大，在合同条款中，款项支付对我方非常不利，有什么办法改变这种现状呢？一方面，我们要承认这种“客大欺店”的事实，暂时无法改变，就要安心忍受；另一方面要积极与对方沟通，说出自己的难处和苦衷。如果这些不足以打动对方，不妨在价格上稍作让步，以换取贷款尽快回收。

如果应收账款的管理问题也困扰你很久了，那么就赶紧学习起来吧。

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下面小编为大家准备了 初级会计职称 的相关考题，供大家学习参考。

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