2020中级出版资格考试《基础知识》考点：市场营销策略03

发布时间：2020-08-07

小伙伴们，出版资格考试10月份就考试了，还有2个月左右的备考时间，大家准备的怎么样了呢？下面51题库考试学习网给大家分享了部分的复习资料，一起来看看吧！

市场营销策略(掌握)

4、促销的方法

(1)人员促销：通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触，来推介和销售出版物产品的促销方法。具体方法：

j上门推销：推销人员向特定消费者个体当面推荐、销售出版物。这是一种传统的推销方式。销售较易实现，但成本高，一般用于销售价格高的大型出版物。

k展示推销：通过集中展示出版物产品的形式，向非特定消费者或发行商推介、销售出版物。书市、展销会、图书交易洽谈会等。

l网点推销：推销人员定期主动向销售网点的发行商提供新出版物信息，并通过他们向消费者宣传推荐，促进销售。

m服务推销：通过开展某些为消费者服务的活动，来向他们推荐介绍、销售出版物。

(2)非人员促销：通过各种方式，间接地向消费者、发行商等施加影响，以促进销售的促销方法。具体方式：

j广告促销：利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物信息，以促进销售。是目前广泛使用的促销方式。

实施时要考虑三方面问题：

A、目标的确定：大致有三种：

(a)通知：适合投放期。

(b)说服：适合成长期

(c)提醒：适合成熟期。

B、媒体的选择：报纸、期刊、广播、电视等，不同媒体发挥作用的时间、空间、强度都有所不同，效果和费用也不一样，各有优势和不足，这就需要精心选择。

C、广告的实施：

(a)内容定位：出版物的社会功能很多，应该主要宣传它的什么功能?也就是说，首先要对拟作出突出宣传的内容主题定位。

(b)设计方案：鲜明的主题和中心思想，标题图案要醒目，表述要清晰等

(c)投放时机：时机选择好，可以事半功倍

k公关促销：通过公共关系活动，提高产品知名度，增强公众对出版单位的信任，从而促进销售。

可以弥补广告促销的不足，起到间接促销的作用。广告有很强的功利性，它的导向常受到怀疑甚至心理上的抵制。主要有以下几种具体形式：

(a)选用各种文字和视听材料去影响舆论和目标市场；

(b)举办一些公关活动，如座谈会、研讨会、竞赛等，以提高出版单位及其出版物的影响力和知名度；

(c)充分利用新闻媒体，增加本出版单位和出版物在公众场合的亮相频率，树立良好的公众形象，提高出版单位的知名度；

(d)向特约经销商、固定代理商赠送样品，提高他们向消费者宣传的积极性；

l营业推广：通过让消费者直接或间接减少购买费用，来对他们施加影响，促使消费者立即购买出版物。这是一种非经常性的刺激消费手段，其具体形式有：

(a)有奖购买：在一些特定的时间、场合，给予消费者一定的物质奖励，以促使其增加购买出版物的量。如达到一定金额赠送文具等。

(b)优惠销售：在特定时间和范围内对某些出版物适当降低售价。

(c)特价销售：将出版时间较早，仍有较多库存的出版物以特别低的价格销售。这能促进销售，减少亏损。

好了，以上就是今天分享的全部内容了，各位小伙伴根据自己的情况进行查阅，希望本文对各位有所帮助，预祝各位取得满意的成绩，如需了解更多相关内容，请关注51题库考试学习网！

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