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多选题
A公司“换装”活动主要是针对( )的消费者。
A
习惯型购买行为
B
冲动型购买行为
C
情感型购买行为
D
理智型购买行为
参考答案
参考解析
解析:
购买类型按购买者的消费心理和个性特点区分为:①冲动型购买行为。不愿多投入时间和精力,容易被广告、促销、包装等因素吸引。②情感型购买行为。联想力丰富,易受商品外观、命名、寓意和潮流影响,购买的情感动机明显。③习惯型购买行为。熟悉、信任度高、形成偏好,购买行为迅速、果断。④理智型购买行为。冷静、慎重,反复考虑、比较选择,不易受促销和现场气氛影响。⑤经济型购买行为。考虑价廉实惠,对时尚流行、品牌等非价格因素不作考虑。⑥不定型购买行为。对商品既不熟悉,也无偏好,缺乏购买经验,表现为犹豫不决和随意购买。本案例中,碳酸型饮料的主流消费人群在25岁以下,属于反传统的一代,“福气、团圆”之类的红色诉求,并不能深刻地击中他们的内心。企业普遍认识到,中国已经进入一个张扬自我的反偶像时代了。A公司看到了选秀这类活动类型和成名效应在中国的巨大号召力,在打响A公司换红装运动的同时,又推出“公司我创,我要上罐”活动,借助网络的力量在民间寻找代言形象,针对的同样也是年轻人。
购买类型按购买者的消费心理和个性特点区分为:①冲动型购买行为。不愿多投入时间和精力,容易被广告、促销、包装等因素吸引。②情感型购买行为。联想力丰富,易受商品外观、命名、寓意和潮流影响,购买的情感动机明显。③习惯型购买行为。熟悉、信任度高、形成偏好,购买行为迅速、果断。④理智型购买行为。冷静、慎重,反复考虑、比较选择,不易受促销和现场气氛影响。⑤经济型购买行为。考虑价廉实惠,对时尚流行、品牌等非价格因素不作考虑。⑥不定型购买行为。对商品既不熟悉,也无偏好,缺乏购买经验,表现为犹豫不决和随意购买。本案例中,碳酸型饮料的主流消费人群在25岁以下,属于反传统的一代,“福气、团圆”之类的红色诉求,并不能深刻地击中他们的内心。企业普遍认识到,中国已经进入一个张扬自我的反偶像时代了。A公司看到了选秀这类活动类型和成名效应在中国的巨大号召力,在打响A公司换红装运动的同时,又推出“公司我创,我要上罐”活动,借助网络的力量在民间寻找代言形象,针对的同样也是年轻人。
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