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渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）

  • A、目标差异
  • B、归属差异
  • C、认知差异
  • D、过度依赖

参考答案

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考题 产生渠道冲突的表象原因有()。 A、存货水平B、渠道成员中一方对另一方的依赖性过高C、渠道成员的任务和权力不明确D、对大客户的争夺
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考题 按照渠道冲突产生的主体,可以将渠道冲突分为: ____、____、____;按照渠道冲突的不同表现程度,渠道冲突分为: ____、_____、_____。
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考题 当一个渠道成员的行为与渠道合作者的要求相反时,渠道冲突就产生了。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤
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考题 ()是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突,主要是分销商之间、批发商之间以及销售终端之间的冲突。 A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道间的冲突D.同质渠道间的冲突
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考题 ()是指同一渠道中不同层次渠道成员之间的利害冲突。 A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道间的冲突D.同质渠道间的冲突
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考题 按渠道成员的关系划分,渠道冲突包括()。 A.潜在冲突B.水平冲突C.垂直冲突D.多渠道冲突
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考题 渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　　）。A.垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C.多渠道冲突 D.延伸渠道冲突
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考题 把渠道冲突划分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是()。A:渠道成员的层级关系类型 B:利益冲突与对抗性行为的关系 C:渠道冲突程度 D:渠道冲突对企业发展的影响方向
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考题 渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。A、沟通上的障碍B、对于稀缺资源的争夺C、决策权认识的分歧D、渠道成员目标不一致
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考题 渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　）。A、垂直渠道冲突B、水平渠道冲突C、多渠道冲突D、延伸渠道冲突
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考题 在分工和奖励方面成员往往意见不一，这种在目标、任务和奖励的分歧导致了（）。A、渠道分歧B、渠道矛盾C、渠道误解D、渠道冲突
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考题 按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。A、潜在冲突B、水平冲突C、垂直冲突D、多渠道冲突
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考题 单选题关于化解渠道冲突的说法，错误的是（　　）。A 渠道冲突的存在是一个客观事实B 中等水平的渠道冲突有可能会提高渠道的分销效率C 应该把渠道冲突控制在一个适当的可控范围之内D 高度的冲突的存在会增强渠道成员的忧患意识
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考题 单选题将渠道冲突分为功能性冲突和破坏性渠道冲突两种类型的依据是（）。A 是否存在利益冲突和是否具有对抗性B 渠道成员的层级关系类型C 渠道冲突程度D 渠道冲突对企业发展的影响方向
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考题 多选题按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括（）。A潜在冲突B水平冲突C垂直冲突D多渠道冲突
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考题 单选题将渠道冲突分为功能性冲突、破坏性冲突两种类型，依据的是（）。A 是否存在利益冲突和是否具有对抗性B 渠道成员的层级关系类型C 渠道冲突程度D 渠道冲突对企业发展的影响方向
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考题 单选题在分工和奖励方面成员往往意见不一，这种在目标、任务和奖励的分歧导致了（）。A 渠道分歧B 渠道矛盾C 渠道误解D 渠道冲突
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考题 多选题产生渠道冲突的表象原因有（）。A存货水平B渠道成员中一方对另一方的依赖性过高C渠道成员的任务和权力不明确D对大客户的争夺
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考题 单选题学者杜茨将渠道冲突分为四种类型：冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突，依据的是（　）。A 是否存在利益冲突和是否具有对抗性B 渠道成员的层级关系类型C 渠道冲突程度D 渠道冲突对企业发展的影响方向
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考题 单选题渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　）。A 垂直渠道冲突B 水平渠道冲突C 多渠道冲突D 延伸渠道冲突
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考题 多选题以下措施有利于解决渠道冲突的是（　　）。A设计合理的渠道结构B合理激励渠道成员C明确渠道成员的角色分工和权利分配D建立有效的渠道成员交流和沟通机制E选择尽可能多的渠道成员
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考题 单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。A ①②④⑤B ①②③④⑤C ②③④⑤D ①③④⑤
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考题 单选题把渠道冲突划分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是（　　）。A 渠道成员的层级关系类型B 利益冲突与对抗性行为的关系C 渠道冲突程度D 渠道冲突对企业发展的影响方向
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考题 多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理
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考题 单选题渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）A 目标差异B 归属差异C 认知差异D 过度依赖
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