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互补型让步是指双方做出同等程度的让步。（)

参考答案和解析
错
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考题 在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步
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考题 ()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。 A.鸿门宴B.欲擒故纵C.抹润滑油
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考题 在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步
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考题 在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足C、可承诺同等幅度的让步D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营
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考题 在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难
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考题 根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。A、则可以考虑让步B、则坚决不首先让步C、我方做出让步D、要求对方做出让步
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考题 不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。A、优惠B、回扣C、赠送D、补贴
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考题 做出最后的让步后，（）必须保持坚定。
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考题 符合谈判让步原则的做法是（）。A、作同等让步B、让步幅度要大C、让步节奏要快D、在重要问题上不要轻易让步
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考题 与进取型谈判对手谈判时应（）。A、支配他、控制他B、压迫他做出让步C、向他提出苛刻条件D、在必要的情况下，对他做出让步
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考题 （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判
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考题 让步战术中最重要的内容是（）。A、时间让步B、价格让步C、成本让步D、质量让步
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考题 符合商务谈判让步原则的做法是（）A、作同等让步B、让步幅度要大C、让步节奏要快D、在重要问题上不要轻易让步
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考题 让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）A、让步要因人而异B、让步的基本规则是以小换大C、无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易D、让步不一定是利益的转移
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考题 在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足C、承诺同等幅度的让步D、每一次让步的幅度较大
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考题 债务重组的首要特征是（）A、债务人对债务做出让步B、债权债务双方做出让步C、债权人对债务做出让步D、债务清偿的时间是债务重组日
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考题 群体的冲突是指组织、群体、个人之间发生的具有对抗性质的相互交往的行为，一般认为，若冲突本身属于枝节问题。而彻底解决冲突会发生严重的人员作用时，应当采取的最合适的解决冲突的方法是（）A、妥协型，要求冲突双方各自检讨自己，各做一定的让步B、体谅型，忍让为怀，息事宁人，单方面做出让步C、回避型，淡化、掩盖冲突、不激化双方矛盾D、合作型，满足双方利益，强调建设型和双赢的处理方法
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考题 一个是不低于开发建造已花费的代价，一个是不高于预计重新开发建造所需花费的代价，买卖双方可接受的共同点必然是等于（）。A、买方做出一定的让步B、卖方做出一定的让步C、买卖双方事后协定D、正常的代价
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考题 在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。A、虚置让步B、实质让步C、象征让步D、主要让步
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考题 谈判中让步应遵循的原则有（）。A、不先让步B、让步必须对等C、双方让步要同步而行D、让步的目的是满足对方需要
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考题 单选题与进取型谈判对手谈判时应（）。A 支配他、控制他B 压迫他做出让步C 向他提出苛刻条件D 在必要的情况下，对他做出让步
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考题 单选题一个是不低于开发建造已花费的代价，一个是不高于预计重新开发建造所需花费的代价，买卖双方可接受的共同点必然是等于（）。A 买方做出一定的让步B 卖方做出一定的让步C 买卖双方事后协定D 正常的代价
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考题 单选题根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。A 则可以考虑让步B 则坚决不首先让步C 我方做出让步D 要求对方做出让步
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考题 单选题在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。A 虚置让步B 实质让步C 象征让步D 主要让步
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考题 单选题符合商务谈判让步原则的做法是（）A 作同等让步B 让步幅度要大C 让步节奏要快D 在重要问题上不要轻易让步
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考题 多选题谈判中让步应遵循的原则有（）。A不先让步B让步必须对等C双方让步要同步而行D让步的目的是满足对方需要
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考题 单选题符合谈判让步原则的做法是（）。A 作同等让步B 让步幅度要大C 让步节奏要快D 在重要问题上不要轻易让步
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考题 单选题（　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A 价格型谈判B 软型谈判C 价值型谈判D 硬型谈判
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