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在报价中,销售顾问应当使用什么工具向顾客展示车型价格配置对比表()。
- A、试驾表
- B、销售工具夹
- C、计算器
- D、分期试算表
参考答案
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考题
设有销售表(经销商号,汽车型号,销售时间,销售价格),现要将S011和S012汽车的单价减1000元,下列语句中正确的是()。
A.UPDATE销售表SET销售价格=销售价格-1000WHERE汽车型号='S011'OR汽车型号='S012'B.UPDATE销售表SET销售价格=销售价格-1000WHERE汽车型号='S011'AND汽车型号='S012'C.UPDATE销售表SET销售价格=销售价格-1000WHERE汽车型号='S011'OR'S012'D.UPDATE销售表SET销售价格=销售价格-1000WHERE汽车型号='S011'AND'S012'
考题
销售顾问在向客户介绍车辆时不需要准备的是哪一项()A、销售顾问要充分掌握东风悦达起亚各车型的配置、主要性能、主要技术参数和优势卖点B、充分了解竞争产品,在展厅放置竞争车型来进行对比C、销售顾问准备的车辆型录资料上附加销售顾问的名片D、准备并随时检查展厅、展车状况以利于产品说明
考题
试乘试驾流程中试驾前确认需求的要求是:销售顾问应主动向客户推荐试驾路线并征求客户同意、()。A、销售顾问向试驾专员移交试驾承诺书B、客户把驾照交给试驾专员保管C、销售顾问与客户分享其他客户的体验经验D、试乘试驾前销售顾问应与试驾专员确认客户体验需求
考题
顾客决定成交时销售顾问哪项行为不是流程标准的规定行为()A、《报价商谈明细表》内商定的内容B、结合特约店所执行的价格政策,再次耐心、清晰地向顾客逐项解释C、说明签约流程和合同内容中特别需要关注的细节D、留给顾客阅读合同以及答疑时间
考题
关于试乘试驾前期准备环节标准动作不正确的是()。A、由于试驾准备需要暂时离开顾客,此时为顾客提供饮料和车型相关资料,避免顾客无聊等待B、了解顾客是否符合驾驶条件,如:驾照是否携带、驾照是否属于本人、驾照是否过期、驾照是否满半年等C、将符合驾驶条件的顾客驾驶证进行复印,向顾客解释《试乘试驾同意书》的重要条款,并请顾客签名D、如顾客不符合驾驶条件,销售顾问邀请顾客进行试乘体验,由试驾专员做试驾示范
考题
说明试乘试驾体验事项不正确的是:()。A、引导顾客至试驾路线看板,或向顾客出示试乘试驾路线图B、向顾客讲解试乘试驾路线,说明试驾所需时间,重点强调安全事项(按实际路线情况限速)C、不用结合顾客需求和试乘试驾路书,向顾客强调试驾路线每一路段重点测试的性能和配置D、试驾专员做全程标准介绍,销售人员向顾客强调需求体验点,并记录顾客反馈
考题
多选题销售员必备的销售工具通常指()。A名片夹、通讯录、笔记用具B计算器、价格表、购销合同C公司介绍,汽车目录D相关小礼品
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