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FAB法中的F指的是()

  • A、客户的利益与价值
  • B、客户的需求
  • C、特征
  • D、优点

参考答案

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考题 顾问式营销认为,客户的 决定了客户的需求。() A. 问题B. 利益C. 价值D. 困难

考题 产品推荐时,经常会用到FAB技巧,其中F、A、B各字母代表的意思分别是()A、特点,优点,利益B、特点,利益,优点C、特点,功能,利益

考题 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征,分析每一特征所产生的优点,找出这一优点能带给客户的利益,最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。()

考题 在使用FABE法推荐产品时,应要多罗列产品的优点,不要从客户需求出发,强调客户利益。

考题 FAB的理论中,F、A、B分别代表什么()A、F是特性B、A是优点C、B是利益D、B是购买

考题 FAB法则F指什么()A、特性(本质)B、优点(优势)C、利益(收益)

考题 下列关于FAB法描述正确的是()。A、A是特征,即金融产品或服务的事实、数据和特点B、F是优点或优势,即金融产品或服务的特征如何使用,或如何帮助所有客户C、B是客户利益与价值,即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求D、运用FBA法进行销售劝说时,需要注意的是客户本身关心的利益点是什么,然后拖投其所好

考题 销售中,向客户提问的内容主要涵盖()方面?A、客户的家庭背景B、决策角色与流程C、客户需求与利益D、竞争状况

考题 FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为()A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易E、提供其他附加产品价值

考题 在集团客户采购的选择评估阶段,销售人员需要进行充分的产品价值展现,关于这个阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A、客户在购买产品时,希望产品具备的优点越多越好。B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C、简单产品可以用特性-优点-利益的思路和步骤来进行价值展现。D、在介绍产品优点时,应尽可能和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。E、在编写方案之前,如果客户提出的是潜在需求,我们必须要对客户需求进行深入了解和确认;如果客户提出的是明确需求,则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

考题 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征,分析每一特征所产生的优点,找出这一优点能带给客户的利益,最后提出()该产品确实能给客户()。

考题 在加油站与客户的关系中,客户带着需求来加油站,加油站的职责就是要通过满足客户的需求来给()带来利益。A、员工B、客户C、双方D、公司

考题 “了解产品或服务的特征和利益,并且判断这些特征利益是否符合客户需求,这时再展开介绍。如果客户不需要就不要介绍很多,浪费时间。”这个是属于电话营销准备工作中的?()A、了解客户B、了解产品C、准备要传递的信息D、适时分辨需求

考题 产品介绍中“F—A--B”代表的含义分别是()A、特征、利益、价值B、产品、性能、利益C、特征、优点、利益D、特征、证据、需求

考题 FABE销售法法则中的F是指什么()A、特征B、优点C、利益D、证据

考题 作为VIP客户服务经理,在SEB需求挖掘法中的“利益”,可以做的事()A、从搜集的信息中分析客户的潜在不满和需求B、向客户介绍我们的方案能给客户带来的利益C、检查客户理解程度是否接受D、不顾客户接受程度,强行介绍自认为能给客户利益的方案

考题 客户抱怨信息为基于()的客户服务界面流程设计提供了明确的方向和切入点。A、客户价值B、客户需求C、客户利益D、客户成本

考题 表达沟通内容时要遵守FAB原则,FAB是一组英文的缩写,即()A、特征B、作用C、利益D、优点E、交换

考题 FAB陈述法即(),是非常重要的产品介绍方法。A、利益B、优点C、特征D、优势

考题 在产品销售技巧中,FAB销售方法的目的是().A、发现客户需求B、将产品特点转化为客户利益C、将客户需求转化为产品销售D、产品组合营销

考题 要想准确的寻找到目标客户,首先就要了解客户()。A、价值B、利益C、动机D、需求

考题 多选题销售中,向客户提问的内容主要涵盖()方面?A客户的家庭背景B决策角色与流程C客户需求与利益D竞争状况

考题 填空题客户经理要善于运用FAB法进行产品推介,不仅要陈述()、(),更重要的是要结合客户的需求谈金融产品或服务给客户带来的()。

考题 单选题FAB法中的F指的是()A 客户的利益与价值B 客户的需求C 特征D 优点

考题 单选题在产品销售技巧中,FAB销售方法的目的是().A 发现客户需求B 将产品特点转化为客户利益C 将客户需求转化为产品销售D 产品组合营销

考题 多选题下列关于FAB法描述正确的是()。AA是特征,即金融产品或服务的事实、数据和特点BF是优点或优势,即金融产品或服务的特征如何使用,或如何帮助所有客户CB是客户利益与价值,即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求D运用FBA法进行销售劝说时,需要注意的是客户本身关心的利益点是什么,然后拖投其所好

考题 (难度:中等)FABE法则中,F代表产品特征,A代表产品优点,B代表可以给客户带来什么利益,E代表哪个权威客户使用过此产品。