保险从业：正确认识保险经济人

发布时间：2021-04-10

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在规范的保险市场上，保险经济从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是经济人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。那么，保险经济人究竟能为社会公众做些什么呢?接下来就跟着51题库考试学习网一起来看看吧!

(1) 唤醒潜在需求

人们总有种习惯或多性心理，或者对未来的自信。比如他会想我的房子很安全，不会着火或发生其他的意外，只要他没有的致命疾病，他很少想到投保;另外对许多人来讲，年老退休是相当遥远之事，以后再买保险，也为时不晚;或者一个潜在的保险购买者会仅因为资金问题，就打消了购买保险的念头，尽管事实上保险费用远比想象的低。这样，在人们不太熟悉保险的广泛运用范围，或者在资金存在一些问题的情况下，就无法清楚地认识自己对保险的真正需求，从而自觉购买保险。因此，一个职业经济人既是保险商品的推销员，同时又见有宣传普及和顾问的作用，它可以引导人们去认识可能遇到的问题，并且解决这些问题。

(2) 帮助客户进行保险计划选择

以寿险为例，国外寿险界通常认为“推销保险，95%是靠对人的了解，5%靠保险知识，但这5%的保险知识，推销员必须100%的了解。”经济人熟悉保险商品的用途和限制范围，他能够在客户所能负担的保费前提下，针对不同的职业、年龄、家庭结构等，向客户推介合适的保险险种，帮助选择组合。

(3) 为客户提供持续有效的服务

一个有远见的经济人绝不会是一个短期行为者，经济人在帮助客户办理好保险业务后，使客户的愿望和保费支付能力相符，那么有可能保持这笔保险业务的长期有效性，保险代理从业人员在帮助客户解决问题的同时，也会从建议中得到好处，这样他就会对客户提供持续有效的保险业务服务，二者恰恰是客户最希望得到的。

以上就是51题库考试学习网今天给小伙伴们分享的保险代理人相关资讯，希望可以帮助到大家，想要了解更多相关信息，敬请关注51题库考试学习网!

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