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留有余地策略通常在完全了解对方的情况下采用。
参考答案
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考题
阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()
此题为判断题(对，错)。
考题
买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、投石问路策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
考题
如果参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数信息了解的不够准确、或者不是对所有参与人的特征、策略空间及收益函数都有准确的信息，在这种情况下进行的博弈就是（）。A、不完全信息博弈B、合作博弈C、非合作博弈D、完全信息博弈
考题
单选题在“囚徒困境”博弈中，每个参与人的最优策略是（）。A
坦白，仅在对方保持沉默的情况下B
坦白，仅在对方也坦白的情况下C
保持沉默，仅在对方也保持沉默的情况下D
坦白，不管对方如何选择
考题
单选题采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。A
进一步加深彼此的了解和沟通B
洞察对方，调整策略C
刺激对方的兴趣D
制定谈判策略
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