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确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

  • A、谈判地位
  • B、谈判环境
  • C、谈判优势
  • D、谈判人员

参考答案

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考题 在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ( )。A．组建谈判小组B．了解谈判对手C．确定谈判策略D．提高谈判技巧E．确定谈判方针
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考题 谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是() A.谈判目标B.谈判对手C.谈判时间D.谈判环境及投入谈判的人员
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考题 从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。A、谈判目标B、确定谈判原则与主要策略C、确定成交的最低接受条件D、规划谈判地点和谈判期限E、确定谈判人员
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考题 要想获得理想的谈判结果，要注意（）A、谈判者协调能力的高低B、谈判策略的选择C、谈判时机的选择D、谈判地点的选择
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考题 要想获得理想的谈判结果，最重要的是（）。A、谈判策略的运用B、谈判地点的确立C、谈判人员的确定D、谈判时间的确定
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考题 水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。
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考题 谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。A、谈判技巧B、谈判风格C、谈判行为D、谈判决策
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考题 谈判议程的内容包括（）A、模拟谈判B、时间安排C、确定谈判议题D、确定谈判人员
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考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
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考题 客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
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考题 底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
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考题 判断题客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。A 对B 错
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考题 单选题（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。A 谈判计划B 谈判方法C 谈判策划D 谈判策略
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考题 单选题要想获得理想的谈判结果，最重要的是（）。A 谈判策略的运用B 谈判地点的确立C 谈判人员的确定D 谈判时间的确定
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考题 判断题底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。A 对B 错
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考题 单选题确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。A 谈判地位B 谈判环境C 谈判优势D 谈判人员
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考题 多选题从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。A谈判目标B确定谈判原则与主要策略C确定成交的最低接受条件D规划谈判地点和谈判期限E确定谈判人员
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考题 填空题水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。
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