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（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。
- A、从高到低的、然后又微高的让步策略
- B、由大到小、渐次下降的让步策略
- C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
- D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
参考答案
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考题
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
考题
单选题（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
判断题导游语言在调整节奏方面，主要是做到音节、音步的搭配均匀、平稳，给人以整齐和谐的美感。A
对B
错