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定个叫好又叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的假象，从而提高售价，赚取更高的利润。这种做法在营销学界被冠以“饥饿营销”。下列对“饥饿营销”理解正确的是（） ①是通过调节供求两端的量来影响终端的售价 ②在市场竞争充分的情况下才能较好地发挥作用 ③是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象 ④比较适合一些单价比较低，容易形成单个商品重复购买的行业
- A、①②
- B、③④
- C、①③
- D、②④
参考答案
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考题
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较髙售价和利润率，也达到维护品牌形象、提髙产品附加值的目的。表面上，饥 饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量, 造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。
下列选项体现饥饿营销的是（ ）。
A.某食盐生产商声称我国的食盐生产地被核泄漏污染，已不能进行新的食盐生产，导致 人们纷纷抢盐囤积
B.某图书公司为了处理掉囤积已久的库存，便以低折扣进行宣传，且声称在缺货加印中
C. 一网络订餐公司推出一批限量一元米饭，先订先得，订不到的只能预定价格翻倍后的 二元米饭
D.某品牌的手机公司大肆进行广告宣传，以低价吸引客户关注，而当客户有兴趣想要购 买时，却宣布供货不足
考题
什么情况可以应用招徕定价（）A、将少数几种本小利薄的日用品以低价出售吸引消费者光顾本店B、把相互有互补关系的商品区别定价，把主要的耐用品价格定得低些，把从属的消耗大的商品价格定得高些C、把消费者对价格不敏感的商品以低价出售D、把不同商品按不同的原则定价，有些商品价格调高，有些商品价格调低E、把消费者对价格敏感的商品以低价出售
考题
买新车要交定金排队，买iPad也要等候……这种“饥饿营销”的做法是通过限制供货量，造成供不应求的热销现象，把潜在的消费者吸引过来，从而提高售价，赚取更高的利润。“饥饿营销”是一把双刃剑。如果某企业过度制造市场“饥饿”，进而提高产品售价，当产品的价格提高到消费者接受不了或不愿接受的时候，就会感到自己被企业愚弄，严重时消费者还会“憎恨”企业。这其中蕴含的哲理是（） ①矛盾双方相互吸引相互联结 ②质变是量变的必然结果 ③整体和部分相互影响相互制约 ④矛盾普遍性与特殊性相互联结A、①②B、②④C、①③D、①④
考题
定个叫好又叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的假象，从而提高售价，赚取更高利润。这种做法在营销学界被冠以“饥饿营销”。下列对“饥饿营销”理解正确的是（） ①是通过调节供求两端的量来影响终端的售价 ②在市场竞争充分的情况下才能较好地发挥作用 ③是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象 ④比较适合一些单价比较低，容易形成单个商品重复购买的行业A、①②B、③④C、①③D、②④
考题
以下哪一种方式不是市场渗透的具体实施方式？（）A、通过转变非使用者，努力开发潜在的顾客，以各种销售活动激发新顾客的购买欲望，把产品卖给从来没有使用过企业产品的顾客B、把竞争者的顾客吸引过来C、增加产品附加值D、开发新产品，增加产品市场份额
考题
在人身保险市场中，消费者对原有的产品已形成了一定程度的偏好，新保险公司进入后要把原有消费者吸引过来，必须花费很长的时间建立自己的销售系统，并进行广告宣传。这属于进入壁垒中的（）A、规模经济壁垒B、必要资本量壁垒C、市场饱和状态壁垒D、产品差别壁垒
考题
单选题把消费者的潜在购买力转变成现实购买力的重要条件是 ( )A
产品的吸引力B
产品价格C
购买欲望D
产品种类
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