多选题

正确的商务谈判意识的内涵主要包括（　　）。

A要将谈判看成各方之间的一种协商活动

B要将谈判看成竞技体育项目的角逐

C谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫

D将眼前利益和长远利益结合起来

解析：
商务谈判意识的内涵主要包括以下几点：①要将谈判看成各方之间的一种协商活动，而不是竞技体育项目的角逐；②谈判双方之间的利益关系是一种互助合作的关系，而不是“敌对”关系；③人际关系是双方实现利益关系的基础和保障，因而要处理好洽谈中的人际关系；④谈判人员要有战略眼光，将眼前利益和长远利益结合起来，抓住现在放眼未来；⑤谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫，而不要在非实质性问题上大做文章，要将精力集中在双方各自的需求上；⑥谈判的结果双方都是胜利者，谈判的最后协议要符合双方的利益需求。