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单选题
由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）
A

人员推销

B

柜台推销

C

上门推销

D

会议推销

参考答案

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考题 下列关于接近准备的说法,正确的是() A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程
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考题 所谓地毯式访问法,是指推销人员由现有顾客介绍他认为有可能购买产品的准顾客的方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。 A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功
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考题 产品目录、样品、说明书、订货单等都是推销接近阶段必备的推销材料。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 关于推拉营销模式中的拉式营销的方法有（ ）。 A.进行广告宣传 B.实行代销、试销 C.利用创名牌、树信誉，增强用户的信任感 D.推销人员带样品盒说明书走访顾客
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考题 促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。A对B错
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考题 为中药促销“拉引策略”的方法的是（）A产品销售人员携带样品或产品录走访客户B组织产品展销会，订货会C建立和健全产品销售网点D举办药品推广会E通过宣传介绍，使消费者认识和了解产品的功效，临床作用等，从而促进销售
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考题 推销人员通过演示有关的证明材料或进行破坏性表演来劝说顾客购买推销品的演示方式是（）。A、产品演示法B、介绍法C、影音资料演示法D、证明演示法
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考题 所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）
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考题 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
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考题 为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A、向顾客传递推销信息B、针对顾客的需要展示推销品的功能C、处理顾客的异议D、促使顾客做出购买决策
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考题 售前服务是指在推销产品之前为顾客所提供的服务，它包括（）。A、市场调查预测工作B、广告宣传C、为用户提供样品和说明书D、开设各种技术培训班
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考题 （）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。
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考题 促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。
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考题 一般人员推销方式有（）。A、销售员与顾客一对一的方式B、一个销售员对一群顾客C、销售小组与一群顾客D、磋商式推销E、研讨会式推销
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考题 推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
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考题 （）是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。A、人员推销B、营业推广C、广告宣传D、大型宴会
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考题 企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品。这种促销方式是（）A、广告促销B、人员推销C、公关促销D、营业推广（销售促进）
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考题 由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）A、人员推销B、柜台推销C、上门推销D、会议推销
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考题 （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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考题 带样品或产品目录走访消费者，带商品巡回推销，属于（）。A、示范推销法B、走访销售法C、网点销售法D、服务销售法
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考题 单选题（）是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员，亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。A 人员推销B 营业推广C 广告宣传D 大型宴会
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考题 判断题促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。A 对B 错
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考题 判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A 对B 错
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考题 多选题为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。A向顾客传递推销信息B针对顾客的需要展示推销品的功能C处理顾客的异议D促使顾客做出购买决策
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考题 单选题带样品或产品目录走访消费者，带商品巡回推销，属于()。A 示范推销法B 走访销售法C 网点销售法D 服务销售法
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考题 填空题（）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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