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单选题
推销员向家长推销《儿童百科全书》时说：“这套书是300元，可以让孩子看到10多岁，这样看来，每年也就是30元，一个月也就是3元钱。”这种处理方法是（）。
A
优点补偿法
B
逐日核算法
C
肯定否定法
D
问题引导法
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考题
家长开放日时，二（6）班一位家长听完数学展示课之后向班主任反映：“班里孩子多，我家然然胆子小又不爱说话，这堂课他一次手也没有举，虽然有一次被叫起来回答问题了，但那个题没什么难度，我感觉他这堂课收获很小。您能不能跟数学陈老师说说让他多给然然些机会？”面对这样的情况，班主任如何回复最合适？A.表示会让数学老师多给孩子发言机会，让家长放心
B.表示会跟数学老师沟通，也请家长鼓励孩子积极发言
C.建议家长直接与数学老师沟通，自己不便向数学老师提要求
D.暗示家长数学老师曾经多次给然然机会，但孩子回答得不好
考题
在执行说服教育法时，有些孩子根本不听，这其中可能的原因有哪些？（）A、亲子之间关系不融洽，孩子与家长有隔阂B、家长提出问有针对性，让孩子恐惧C、家长抓问题抓得不准，孩子不服气D、家长本人身教不好，说得再好听，孩子也不信
考题
小明拿出他的糖果送给刚到访的客人吃，家长应该怎么做？（）A、家长肯定孩子的做法，给小明“真乖”的赞赏B、当他第二次这样做时，客人不想吃了，家长对此表现出冷淡的态度C、当他第二次这样做时，客人不想吃了，家长让孩子“不要妨碍大人的谈话”D、家长肯定孩子的做法，家长可以说：“我们都很喜欢小明的糖果，但是现在我们有重要的事讨论，暂时不想吃糖果。待我们想吃的时候再向你要，好吗？”
考题
一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话：
推销员；“你孩子快上中学了吧？”
客户愣了一下：“对呀。”
推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。”
客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。”
推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。”
客户开始犹豫。
推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。”
果然，客户被这张游戏卡吸引住了。
推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。”
客户已明显地表现出强烈的购买欲望。
推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！”
结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。
本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
考题
下列哪种方式是幼儿教师与家长谈话交往时较好的方式？（）A、谈话时不涉及别的孩子，以平等的身份采用日常用语与家长交谈B、只是向家长报告孩子的优点，让家长高兴C、对存在问题的孩子，向家长指出他们的教育观有问题D、只是向家长谈幼儿的问题，要家长注意或配合教育孩子
考题
推销员向家长推销《儿童百科全书》时说：“这套书是300元，可以让孩子看到10多岁，这样看来，每年也就是30元，一个月也就是3元钱。”这种处理方法是（）。A、优点补偿法B、逐日核算法C、肯定否定法D、问题引导法
考题
要帮助孩子学电脑，最好家长先学会使用电脑，这样既可以向孩子推荐软件，也可以有效地防止孩子使用不健康的软件，并可为孩子树立一个不断学习、勇于进取的人生榜样。这段话的主要意思是（）。A、家长学会使用电脑对孩子学电脑有直接帮助B、孩子学电脑需要家长的多方帮助C、家长学会使用电脑对帮助孩子学习和成长有诸多好处D、家长要帮助孩子学电脑，首先自己要学会电脑
考题
《都市快报》报道称：杭州拱墅区教育局向全*区初中生家长发出倡议《为成长，不熬夜；晚十点，不作业》：晚上10点后，老师布置的作业没写完，孩子可以不做；家长布置的作业，孩子也可以说“NO”!只要家长签字，第二天交给老师即可。针对上述教育局出台“作业做不完学生可以不做”的规定，请谈谈你的理解。
考题
单选题下列哪种方式是幼儿教师与家长谈话交往时较好的方式？（）A
谈话时不涉及别的孩子，以平等的身份采用日常用语与家长交谈B
只是向家长报告孩子的优点，让家长高兴C
对存在问题的孩子，向家长指出他们的教育观有问题D
只是向家长谈幼儿的问题，要家长注意或配合教育孩子
考题
问答题小李夫妇是一对年轻夫妇，他们都受过高等教育，他们有一个五岁的孩子。小李夫妇非常关心对孩子的教育，随着孩子的长大，小李意识到该是让孩子看一些百科读物的时候了。
一天当她在翻阅一本杂志时，一则有关百科读物的广告吸引了她，于是她打电话联系当地代理商希望见面谈一谈。以下是二人有关此事的谈话摘录。
小李：请告诉我你们在这套百科全书有哪些优点？
推销员：请您看看我带的这套样本。正如你所见到的，本书的装帧是一流的，整套五十卷都是这种真皮套封烫金字的装帧，摆在您的书架上，那感觉必定好极了。
小李：我能想象得出，你能给我讲讲其中的内容吗？
推销员：当然可以，本书内容编排按字母次序，这样便于您很容易地查找材料。这套书印刷精美，色彩鲜艳，每副图片都很俏丽逼真。
小李：我看得出，不过我更感兴趣的是……
推销员：我知道您想说什么！本书内容包罗万象，有了这套书您就如同有了一套地图集，而且还附有详尽的地形图。这对你们必定很有用处。
小李：我要为我的孩子着想。
推销员：当然！我完全懂得，由于我公司为此书特制有带锁的玻璃门书箱，这样您的孩子也许就无法玩弄它们，在上面乱写乱画了。而且，您知道，这的确是一笔很有价值的投资。即使以后想出卖也决不会赔钱的。何况时间越长收藏价值还会增大。此外它还是一件很好的室内装饰品。那个精巧的小书箱就算我们白送的。现在我可以填写你的订单了吗？
小李：哦，我得考虑考虑。你是否留下其中的某部分，比如文学部分，以便让我进一步懂得其中的内容呢？
推销员：我没有带文学部分来。不过我想告诉您我公司本周内有一次特别的优惠售书活动，我盼望您有好运。
小李：我恐怕不需要了。
推销员：我们明天再谈好吗？这套书可是给您丈夫的一件很好的礼物。
小李：哦，不必了，我们已经没兴趣了，多谢。
推销员：谢谢，再见。如果你改变主意请给我打电话。
小李：再见。
如果你来做这次推销访问，你会怎样做？
考题
问答题小李夫妇是一对年轻夫妇，他们都受过高等教育，他们有一个五岁的孩子。小李夫妇非常关心对孩子的教育，随着孩子的长大，小李意识到该是让孩子看一些百科读物的时候了。
一天当她在翻阅一本杂志时，一则有关百科读物的广告吸引了她，于是她打电话联系当地代理商希望见面谈一谈。以下是二人有关此事的谈话摘录。
小李：请告诉我你们在这套百科全书有哪些优点？
推销员：请您看看我带的这套样本。正如你所见到的，本书的装帧是一流的，整套五十卷都是这种真皮套封烫金字的装帧，摆在您的书架上，那感觉必定好极了。
小李：我能想象得出，你能给我讲讲其中的内容吗？
推销员：当然可以，本书内容编排按字母次序，这样便于您很容易地查找材料。这套书印刷精美，色彩鲜艳，每副图片都很俏丽逼真。
小李：我看得出，不过我更感兴趣的是……
推销员：我知道您想说什么！本书内容包罗万象，有了这套书您就如同有了一套地图集，而且还附有详尽的地形图。这对你们必定很有用处。
小李：我要为我的孩子着想。
推销员：当然！我完全懂得，由于我公司为此书特制有带锁的玻璃门书箱，这样您的孩子也许就无法玩弄它们，在上面乱写乱画了。而且，您知道，这的确是一笔很有价值的投资。即使以后想出卖也决不会赔钱的。何况时间越长收藏价值还会增大。此外它还是一件很好的室内装饰品。那个精巧的小书箱就算我们白送的。现在我可以填写你的订单了吗？
小李：哦，我得考虑考虑。你是否留下其中的某部分，比如文学部分，以便让我进一步懂得其中的内容呢？
推销员：我没有带文学部分来。不过我想告诉您我公司本周内有一次特别的优惠售书活动，我盼望您有好运。 小李：我恐怕不需要了。
推销员：我们明天再谈好吗？这套书可是给您丈夫的一件很好的礼物。
小李：哦，不必了，我们已经没兴趣了，多谢。
推销员：谢谢，再见。如果你改变主意请给我打电话。
小李：再见。
用推销洽谈的有关原理分析这位推销员的失误之处在哪里？
考题
单选题表现对孩子的粗暴、家庭争吵，和动物死亡的场景应该在儿童节目中减少，因为在成人看来习以为常的东西对孩子可以是悲剧。下面这三组隐含假设哪一种最为合适？（）A
如果在成人看来习以为常的东西对孩子可以是悲剧，那么表现对孩子的粗暴、家庭争吵，和动物死亡的场景应该在儿童节目中减少。B
对孩子的粗暴、家庭争吵，和动物死亡的场景对孩子是悲剧。我们应该避免让孩子见到悲剧。C
在成人看来习以为常但对孩子可以是悲剧的东西中包括对孩子的粗暴、家庭争吵，和动物死亡。在其他各点都相同的情况下，电视应该避免让孩子见到悲剧。D
所有以上选择
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