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多选题
谈判空间不利于买方的情形包括（）。
A

交易价格<卖方的保留价格

B

交易价格<买方的保留价格

C

交易价格<卖方的底线目标

D

交易价格>买方的底线目标

E

交易价格>买方的保留价格

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考题 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( )A. 买方或卖方B. 买方或发起人C. 卖方或发起人D. 买方、或卖方、或发起人
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考题 受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）A、代理人谈判B、合作谈判C、买方谈判D、卖方谈判
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考题 谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。A、买方谈判B、卖方谈判C、合作谈判D、主客场轮流谈判
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考题 存量房的买方代理业务流程不包括（）。A、推荐房源B、物业交验C、收集物业信息D、交易谈判
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考题 买方地位谈判的特征是（）、（）、（）。
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考题 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）。A、买方或卖方B、买方或发起人C、卖方或发起人D、买方、或卖方、或发起人
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考题 在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。A、主场谈判B、客场谈判C、卖方谈判D、买方谈判
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考题 一些常用的谈判技巧中买方占优势的谈判技巧不包括（）。A、借刀杀人B、化整为零C、压迫降价D、釜底抽薪
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考题 谈判空间不利于卖方的情形包括（）。A、交易价格卖方的保留价格B、交易价格卖方的保留价格C、交易价格卖方的底线目标D、交易价格卖方的底线目标E、交易价格买方的保留价格
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考题 纵向谈判的缺点有：（）。A、议程过于死板，不利于双方沟通和交流。B、问题之间不能相互通融。C、不利于谈判人员想象力、创造力的发挥。D、不能灵活变通解决谈判中的问题。
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考题 谈判空间不利于买方的情形包括（）。A、交易价格卖方的保留价格B、交易价格买方的保留价格C、交易价格卖方的底线目标D、交易价格买方的底线目标E、交易价格买方的保留价格
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考题 谈判交往空间包括（）A、亲密交往空间B、私人交往C、社会交往D、社区距离E、公共距离
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考题 房地产经纪人员为买方提供价格咨询建议的步骤包括（）。A、判断整体房地产市场走势B、调查拟够买房地产所在区域的价格C、跟买方讨论买方的心理价位D、了解买方的购房预算E、确定谈判空间
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考题 一般来说，如果某种原材料占买方总成本比例越大，买方（）A、对该原材料的价格敏感性越大，买方谈判地位相对越强B、对该原材料的价格敏感性越小，买方谈判地位相对越强C、对该原材料的价格敏感性越大，买方谈判地位相对越弱D、对该原材料的价格敏感性越小，买方谈判地位相对越弱
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考题 汽车营销谈判，属于按照谈判的利益归属的是（）。A、卖方谈判B、买方谈判C、官方谈判D、国内谈判
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考题 单选题在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。A 主场谈判B 客场谈判C 卖方谈判D 买方谈判
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考题 单选题按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A 买方或卖方B 买方或发起人C 卖方或发起人D 买方、或卖方、或发起人
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考题 多选题谈判空间不利于买方的情形包括（）。A交易价格卖方的保留价格B交易价格买方的保留价格C交易价格卖方的底线目标D交易价格买方的底线目标E交易价格买方的保留价格
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考题 单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A 卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B 买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C 买卖双方的谈判实力均较强D 买卖双方的谈判实力均较弱
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