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单选题
先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值,然后再往下一层分配目标值,这种方法是()的销售计划编制方式。
A
上行方式
B
下行方式
C
上行方式和分配方式相结合
D
分配方式
参考答案
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考题
下列销售收入目标值的计算方法中,不合理的是()
A.销售收入目标值=销售毛利/(1-销售成本率)B.销售收入目标值=每人平均销售收入*人数C.销售收入目标值=每人的平均毛利*人数D.销售收入目标值=[纯必要费用+(必要)纯益]/(1-销售毛利率-变动性营业费率)
考题
先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值,然后再往下一层分配目标值,这种方法是()的销售计划编制方式。A、上行方式B、下行方式C、上行方式和分配方式相结合D、分配方式
考题
进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是()A、购买者意见法B、销售人员意见综合法C、专家意见法D、市场试销法
考题
达到营销目标是企业营销活动的努力方向,()是其内容的数量表现形式,通过评价具体的目标值,可以从最直观的角度评价企业营销目标的完成情况。A、促销目标B、目标达成率C、销售目标D、管理目标
考题
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定销售人员的数量。这种方法是()A、工作量法B、分解法C、销售百分比法D、竞争对等法
考题
单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售额进行预测,从而确定销售人员的数量。这种方法是()A
工作量法B
分解法C
销售百分比法D
竞争对等法
考题
单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本,然后对未来销售进行预测,从而确定销售人员的数量。这种方法属于( )。A
工作量法B
分解法C
销售百分比法D
竞争对等法
考题
单选题进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是()A
购买者意见法B
销售人员意见综合法C
专家意见法D
市场试销法
考题
单选题在目标值确立方法中,()最适合零售商采用,它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。A
经费倒推确定法B
消费者购买力确定法C
基数确定法D
销售人员申报确定法
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