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单选题
推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）。
A
保证承诺
B
巧捕良机
C
激将式方法
D
维护购买者的自尊心
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考题
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
考题
波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
考题
一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。A．供应方能够实行前向战略整合时B．购买者能够实行后向战略整合时C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时
考题
—般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.购买者所购买的产品各具有一定特色
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
考题
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
考题
下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
考题
______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（ ）
A、购买者购买欲望购买能力
B、购买欲望购买者购买能力
C、购买能力购买欲望购买者
D、购买者购买能力购买欲望
考题
与传统的购买方式相比，网络购买者的购买决策的特点是（）A、网络购买者理智动机所占比重比较小，而感情动机的比重较大B、网络购买者理智动机所占比重比较大，而感情动机的比重较小C、网络购买者受外界影响较小D、网上购物决策的决策行为较之传统的购买决策要快得多
考题
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
考题
单选题推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）。A
保证承诺B
巧捕良机C
激将式方法D
维护购买者的自尊心
考题
多选题审时类促成交易方法的做法有（）。A巧捕良机B保证承诺C激将式方法D提出合情合理的建议E维护购买者的自尊心
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