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单选题
在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。
A

期限

B

优惠劝导

C

行动

D

高价发盘

参考答案

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考题 在谈判的准备阶段,需要()。 A、调查研究B、确定谈判目标C、模拟谈判D、确定策略
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考题 商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是() A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
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考题 （）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。A、避免争论策略B、避实就虚策略C、抛砖引玉策略D、情感沟通策略
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考题 在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A、争取承诺策略B、攻心策略C、疲劳战术策略D、先苦后甜策略
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考题 向组员解释参与小组辅导应有的态度和常规，这属于小组（）A、筹备阶段B、中期阶段C、终结阶段D、发展初期
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考题 “存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的（　）的实例。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法
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考题 使用最后通牒策略的时机只能在谈判的（）阶段。A、最初B、中间C、后来D、最后
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考题 双方僵持不下时，销售人员提出：“这样吧，既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧！”这属于（）。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、让步成交法
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考题 许多商店贴出“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告。这属于（）。A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、请求成交法
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考题 销售人员提出：“你放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我的货便宜，我可以立即给你退货。”这属于（）。A、A选择成交法B、B局部成交法C、C假定成交法D、D保证成交法
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考题 政府规定禁止向未成年人销售香烟，这属于健康促进策略中的（）。A、环境策略B、社会策略C、健康教育策略D、监测评价策略E、行为干预策略
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考题 在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。A、期限B、优惠劝导C、行动D、高价发盘
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考题 成交阶段下有哪些谈判策略？各有何特点？
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考题 （）策略是指谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到信任友好，促进通力合作，达成交易。
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考题 在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）A、化整为零策略B、化零为整策略C、唱红白脸策略D、针锋相对策略
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考题 在谈判开局阶段的探测摸底策略中，具体可采用的策略有（）。A、火力侦察B、四面出击C、漫天要价D、投石问路E、稳扎稳打
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考题 在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。A、期限B、优惠劝导C、行动D、高价发盘
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考题 单选题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）A 化整为零策略B 化零为整策略C 唱红白脸策略D 针锋相对策略
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考题 填空题（）策略是指谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到信任友好，促进通力合作，达成交易。
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考题 问答题成交阶段下有哪些谈判策略？各有何特点？
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考题 单选题在谈判成交阶段，向对方提供某些特殊的优惠条件作为尽快签约的鼓励，这属于（）策略。A 期限B 优惠劝导C 行动D 高价发盘
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考题 单选题政府规定禁止向未成年人销售香烟，这属于健康促进策略中的（）。A 环境策略B 社会策略C 健康教育策略D 监测评价策略E 行为干预策略
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考题 单选题在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。A 期限B 优惠劝导C 行动D 高价发盘
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考题 单选题在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A 争取承诺策略B 攻心策略C 疲劳战术策略D 先苦后甜策略
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考题 单选题（）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。A 避免争论策略B 避实就虚策略C 抛砖引玉策略D 情感沟通策略
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