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单选题
在谈判过程中我方一开始出价100元，对方要求便宜一点，我方出价90元，但是对方要求再便宜一点，我方出价应为多少才合适（）。
A
80元
B
89元
C
70元
D
79元
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考题
商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。
A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
考题
为洽谈业务，我方公司派代表驱车赴机场迎接对方公司代表。我方此行的有我方经理、我方司机、我方秘书;对方公司的代表为：对方经理、对方秘书。请结合具体情境安排车内座次。(车内布局如图所示)1、从我方公司赴机场的路上，车内的1号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书2、从我方公司赴机场的路上，车内的2号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书3、从我方公司赴机场的路上，车内的5号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书4、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方经理坐在( )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位5、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方秘书坐在( )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位
考题
在对外洽谈中，我方报出的净价为1000美元，对方要求2%的佣金，为保证我方的实际收入不减少，所报的含佣价应为（）。A、1020.40美元B、980.00美元C、1020.41美元D、1020.00美元
考题
常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
单选题常规式谋略是指（）A
以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B
巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C
利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
问答题阅读以下材料，分析这次外贸谈判的顺利，是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。 一次，某外商向我某公司购买香料油，出价每公斤40美元，我方开价48美元。这时，对方急了：“不，不，你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢？”情急之下，对方露馅了，我方立即抓住他的话，巧妙地反问：“这么说，您是愿意以45美元成交的？”外商露了底，只得说：“可以考虑。”
考题
单选题某跨国酒店拟向我国某牙刷生产企业订购了一批牙刷，要求该企业提供一些样品，我方企业把企业中质量最好的牙刷作为样品提交了对方。但是，令人不解的是，对方看过样品以后却断然拒绝与我方签订合同。针对这种情况，你认为最可能的原因是什么？（）A
酒店对于牙刷的质量要求远远高于我方的样品B
酒店需要的是一次性使用的牙刷，我方没有明确对方的要求C
酒店在此期间找到了更好的供应商D
酒店从开始就缺乏诚意
考题
单选题某跨国酒店拟向我国某牙刷生产企业订购了一批牙刷，要求该企业提供一些样品。我方企业把企业中质量最好的牙刷作为样品提交给了对方。但是，令人不解的是，对方看过样品之后却断然拒绝与我方签订合同。针对这种情况，你认为最可能的原因是什么（）。A
酒店对于牙刷的质量要求远远高于我方的样品B
酒店需要的是一次性使用的牙刷，我方没有明确对方的需求C
酒店在此期间找到了更好的供应商D
酒店从一开始就缺乏诚意
考题
问答题当我方援引或对方援引不可抗力条款要求免责时，我方应分别注意哪些问题？
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