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多选题
企业为制定正确的销售物流规划，应做的分析有（ ）。
A
对于服务提供的目的
B
历史数据
C
了解及验证需求的明确性
D
各种相关因素的收集
E
产品性质分析
参考答案
参考解析
解析：
物流规划从了解需求开始，到历史数据的分析，了解及验证需求的明确性，以及各种相关因素的收集分析。
物流规划从了解需求开始，到历史数据的分析，了解及验证需求的明确性，以及各种相关因素的收集分析。
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考题
筛选和鉴别次级资料的基本方法包括（ ）。A．分析次级资料的来源和收集目的B．分析次级资料的类型和性质C．了解次级资料的提供者的研究思路D．了解次级资料的收集方法E．了解次级资料的收集时间
考题
住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（ ）。A、了解自己所有的产品
B、分析现在与未来的市场竞争情况
C、将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
D、结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
E、收集竞争项目销售与价格信息
考题
以下关于工作分析的说法正确的是（ ）
A.工作分析为企业战略的落实和组织结构的优化奠定了坚实的基础
B.工作分析为企业制定科学的人力资源规划提供了必要的信息
C.工作分析为员工招聘提供了大概的标准
D.工作分析对于企业的绩效考核工作并没有明显的作用
E.工作分析为企业制定公平合理的薪酬政策奠定了基础
考题
关于销售活动分析报告对于实际工作的主要作用，以下哪些表述不正确（）。A、记录真实的市场信息并做出需求预测B、记录客户的服务需求和建议，改进服务质量C、促进销售计划的完成D、为制定新的销售计划提供依据
考题
提升客户价值的方法有：进一步细分客户，实施商机管理、，提供适合的产品和服务、针对不同群体制定不同的理财及营销方案、提供超出客户预期的服务、交叉销售，绑定客户（）。A、了解和把握高端客户的金融服务需求B、了解和把握目标客户的金融服务需求C、了解和把握全体客户的金融服务需求D、了解和把握潜力客户的金融服务需求
考题
基于客户的不同需求及企业自身产品的不同特性、不同销售水平及不同的销售渠道等因素制定不同的客户服务策略，所以企业物流规划具有（）。A、客户需求驱动原则B、系统总成本最优原则C、多样化细分原则D、延迟原则
考题
下列各项对于销售物流的规划理解不正确的一项是（）。A、无论是生产企业还是流通企业，销售物流部分的整体规划是基于销售部分来考虑的B、销售物流规划的前瞻性是把握当前与长远的关系C、延迟原则是销售物流规划的一个基本原则D、企业销售物流规划包括商业模式、设定客户服务水平和服务成本分析等方面纠错
考题
单选题为制定企业销售物流规划做准备的资料收集过程不包括（）。A
计划开始、计划组成B
档案、资料表单收集C
现行作业资料收集和分析、未来规划需求资料的收集D
需求资料分析、规划策略目标制定
考题
单选题下列各项对于销售物流的规划理解不正确的一项是（ ）。A
无论是生产企业还是流通企业，销售物流部分的整体规划是基于销售部分来考虑的B
销售物流规划的前瞻性是把握当前与长远的关系C
延迟原则是销售物流规划的一个基本原则D
企业销售物流规划包括商业模式、设定客户服务水平和服务成本分析等方面
考题
单选题基于客户的不同需求及企业自身产品的不同特性、不同销售水平及不同的销售渠道等因素制定不同的客户服务策略，所以企业物流规划具有（）。A
客户需求驱动原则B
系统总成本最优原则C
多样化细分原则D
延迟原则
考题
多选题住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括( )。A了解自己所有的产品B分析现在与未来的市场竞争情况C将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略E收集竞争项目销售与价格信息
考题
单选题物流规划基本分为四个阶段，其中各种数据的收集分析、各种决策因素的收集分析、生产厂的位置、整体物流战略的制定属于（ ）。A
规划准备阶段 B
总体区分阶段 C
详细布置阶段 D
业务设计阶段
考题
单选题（）的目的在于为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据。A
企业内外部战略环境综合分析B
企业内部环境分析C
企业外部环境分析D
企业成功关键因素分析
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