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问答题
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被 击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工 薪阶层作为销售对象画既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。消费者购买化妆品属于哪一类购买行为？试用购买行为分析的有关理论评价大宝的营销策略。
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考题
一段时间以来，国产化妆品在国内市场的占有率逐渐减小。研究发现，国外公司的化妆品广告比国内的更吸引人。因此，国产化妆品生产商需要加大广告投入，以增加市场占有率。下列哪项如果为真，最能削弱上述论证？A.一些国外化妆品的广告是由国内广告公司制作并由国内媒体传播的
B.广告只能引起人们对某种商品的注意，质量才是人们选择的关键
C.国产化妆品生产商的广告费只有国外的一半
D.国外化妆品的销售额在不断增加，国产化妆品的销售额也在增加
考题
李丑丑和韩美美老来得子，非常兴奋，为防止刚出生的宝贝儿子李大宝年幼夭折，李丑丑在李大宝刚出生之时就前往海洋保险公司为李大宝购买了一份人身保险。合同约定，若李大宝三岁之前死亡，海洋保险公司赔偿李丑丑20万元。关于此份保险合同，下列表述正确的是：A、李丑丑未经李大宝同意不能给李大宝购买以死亡为给付保险金条件的人身保险
B、若李大宝20岁时，身体欠佳，李丑丑前往海洋保险公司为李大宝购买以死亡为给付保险金条件的保险合同，则保险金额必须经过李大宝书面同意
C、若李大宝在1岁时不慎失踪，经过法定程序后被宣告死亡，则海洋保险公司可以被宣告死亡时已过保险责任期间为由拒绝向李丑丑支付保险金
D、若李大宝20岁时，身体欠佳，韩美美带着李大宝前往海洋保险公司为李大宝购买以死亡为给付保险金条件的保险合同时，指定隔壁王叔叔为受益人，李大宝含泪点头同意，则保险合同成立
考题
李丑丑和韩美美老来得子，非常兴奋，为防止刚出生的宝贝儿子李大宝年幼夭折，李丑丑在李大宝刚出生之时就前往海洋保险公司为李大宝购买了一份人身保险。合同约定，若李大宝三岁之前死亡，海洋保险公司赔偿李丑丑20万元。关于此份保险合同，下列表述正确的是：A.李丑丑未经李大宝同意不能给李大宝购买以死亡为给付保险金条件的人身保险
B.若李大宝20岁时，身体欠佳，李丑丑前往海洋保险公司为李大宝购买以死亡为给付保险金条件的保险合同，则保险金额必须经过李大宝书面同意
C.若李大宝在1岁时不慎失踪，经过法定程序后被宣告死亡，则海洋保险公司可以被宣告死亡时已过保险责任期间为由拒绝向李丑丑支付保险金
D.若李大宝20岁时，身体欠佳，韩美美带着李大宝前往海洋保险公司为李大宝购买以死亡为给付保险金条件的保险合同时，指定隔壁王叔叔为受益人，李大宝含泪点头同意，则保险合同成立
考题
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在85岁以上者居多，这一类消费群性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商也直接到厂里提货，再批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也 能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是该台也向全国播出，且故事片多，许多消费者在闲暇时喜欢收看。更重要的是，中央二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓的心中。
试结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？
考题
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在85岁以上者居多，这一类消费群性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商也直接到厂里提货，再批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也 能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是该台也向全国播出，且故事片多，许多消费者在闲暇时喜欢收看。更重要的是，中央二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓的心中。
消费者购买化妆品属于哪一类购买行为？
考题
大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被 击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工 薪阶层作为销售对象画既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。消费者购买化妆品属于哪一类购买行为？试用购买行为分析的有关理论评价大宝的营销策略。
考题
单选题S产品是A公司生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，S产品不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国内知名品牌。在日益增长的国内化妆品市场上，A公司为S产品定位的销售对象为普通工薪阶层。由于工薪阶层的收入不高，A公司认为自己销售的产品一定要与工薪阶层的消费习惯相吻合。一般来说，工薪阶层很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定的使用一种品牌的产品。因此，A公司在注重S产品质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价，其主要产品的市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，S产品很快获得了大量顾客。A公司还了解到，使用S产品护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这类消费群体向别人推荐时，又具有较高的可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。S产品正是靠着走群众路线赢得了市场。 在销售渠道上，A公司采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，S产品在全国共有100个以上的产品销售专柜。专柜的建立不仅扩大了销售，也为S产品做了广泛宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，再批发到县级。零售与批发同步进行，使S产品的销售覆盖面更加广泛，A公司的利润更加丰厚。案例中，A公司与消费者之间的关系称为：（）。A
员工关系B
社区关系C
消费者关系D
竞争者关系
考题
判断题延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段。A
对B
错
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