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单选题
销售人员老化的迹象不包括（ ）。
A
和别的业务员矛盾增加
B
开始缺勤、迟到、早退
C
辅助销售工具、产品介绍、价目表未整理妥当
D
经常处理一些与销售无关的事
参考答案
参考解析
解析：
销售人员老化的迹象主要包括：①提交业务报表和报告常常忽略、延误，内容不完整或没有深度；②业绩平平或大幅度下降；③拜访客户次数减少，甚至拜访新客户的数目也在减少；④没有创新意识，经常处理一些与销售无关的事；⑤热情不足，懒散有余，开始缺勤、迟到、早退；⑥客户抱怨增加；⑦计划准备不周，辅助销售工具、产品介绍、价目表未整理妥当；⑧不修边幅，抱怨增加。
销售人员老化的迹象主要包括：①提交业务报表和报告常常忽略、延误，内容不完整或没有深度；②业绩平平或大幅度下降；③拜访客户次数减少，甚至拜访新客户的数目也在减少；④没有创新意识，经常处理一些与销售无关的事；⑤热情不足，懒散有余，开始缺勤、迟到、早退；⑥客户抱怨增加；⑦计划准备不周，辅助销售工具、产品介绍、价目表未整理妥当；⑧不修边幅，抱怨增加。
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考题
L注册会计师正在对F公司开具的销售发票进行检查,并侧重检查销售发票的盖章。以下情况中,不符合审计人员的职业怀疑态度要求的是()。
A、对所检查的每张销售发票，注意盖章是否清晰可辨，有无异常的迹象B、除非有迹象表明发票的盖章是伪造的，一般不必要求F公司送检发票C、进行常规检查后如果没有发现明显异常迹象，可以认为发票是真实可靠的D、取得可靠证据，足以证明所检查的销售发票上的盖章确实不是伪造的
考题
执行F公司2006，年度会计报表的审计业务时，L注册会计师正在对F公司开具的销售发票进行检查，并侧重检查销售发票的盖章。以下情况中，不符合审计人员的职业怀疑态度要求的是( )。A．对所检查的每张销售发票，注意盖章是否清晰可见，有无异常的迹象。B．除非有迹象表明发票的盖章是伪造的，一般不必要求E公司送检发票C．进行常规检查后如果没有发现朋显迹象，可以认为发票是真实可靠的D．取得可靠证据，足以证明所检查的销售发票上的盖章确实不是伪造的
考题
有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。
A.25%的销售人员没有完成销售定额B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导D.10%的销售人员大大提高了销售业绩
考题
销售人员综合意见法的优点不包括（）。A、销售人员对购买者有深刻的了解B、使他们对销售配额的完成产生信心C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
考题
单选题关于销售主管对老化现象的防治措施的说法，错误的是（ ）。A
对销售人员定期培训B
不断地给予销售人员以新的工作或任务C
允许销售人员在企业内部调换工作D
每年至少举行一次分区的销售会议
考题
多选题销售主管对老化现象的防治措施有（ ）。A要经常运用奖金、奖杯、内部刊物发表消息及其它物质与精神奖励B对已经努力但不成功的销售人员应开除C对表现好的成功销售人员用肯定积极的方式予以保护D在企业的长期计划与目标上多与销售人员沟通
考题
问答题深圳香雪兰公司在全国洗发水市场调研的基础上为其新产品“美乐”洗发水制定到二三级城市和农村争市场的市场营销战略。“美乐”洗发水由于配方独特，广告力度大，已经在一线城市里取得了巨大的成功。更为关键的是，公司拥有一支能征善战的营销和推销队伍。庞大的销售队伍里面人才辈出、藏龙卧虎。营销副总裁王利对自己的这批爱将也是十分珍视。在投入了巨大的人力物力和财力的前期准备后，公司的营销战争开始了。所有的人都以为这次“美乐”洗发水将再创奇迹，然而时间刚过去两三个月，公司财务报表就显示出了十分危险的迹象：销售额不断下滑，公司存在潜在的亏损威胁！ 王利经过深入观察和仔细调查发现，公司的战略、战术都没有问题，而且广大的分销零售客户也十分乐意销售“美乐”洗发水，但是公司的业务员队伍就是不愿意去占领这些阵地。 问题： （1）销售人员老化的原因包括哪些？一般说来，销售人员老化的迹象有哪些？ （2）对员工老化现象的防治措施有哪些？
考题
单选题基金销售机构人员管理和培训的方式不包括（ ）。A
基金销售机构组织基金销售人员取得基金销售业务资格B
基金销售机构完善销售人员招聘程序，明确资格条件，审慎考查应聘人员C
基金销售机构建立科学合理的绩效评价体系，健全激励、约束机制D
基金销售机构加强对销售人员的日常管理，建立管理档案，对销售人员行为、诚信、奖惩情况进行记录
考题
单选题保险公司直接销售渠道的销售方法不包括（）。A
直销人员销售B
保险经纪人销售C
直接邮寄销售D
电话销售
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