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判断题
所谓以柔克刚其实就是通过哭穷示弱赚取同情，是承认己方无能的表现，不应该在谈判中采用。
A

对

B

错

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考题 所谓以柔克刚其实就是通过哭穷示弱赚取同情，是承认己方无能的表现，不应该在谈判中采用。
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考题 巧问善诱就是掌握谈判中的（）技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。
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考题 当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
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考题 古代所谓的“星宿”其实就是现在的（）？
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考题 水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
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考题 通过谈判要追求的状态是什么（）。A、己方获取最大利益B、己方获取基本利益C、双赢D、双方都坚持己见
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考题 语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。A、是商务谈判成功的必要条件B、是处理谈判双方人际关系的关键环节C、是阐述己方观点的有效工具D、是实施谈判技巧的重要形式
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考题 下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C、一般而言，发起谈判的人应先报价D、按照惯例，应由卖方先报价E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价
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考题 单选题通过谈判要追求的状态是什么（）。A 己方获取最大利益B 己方获取基本利益C 双赢D 双方都坚持己见
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考题 单选题谈判地点选在哪里更有利（）A  无所谓，差别不大B  己方C  对方D  气氛轻松的地方
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考题 判断题所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。A 对B 错
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考题 多选题语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。A是商务谈判成功的必要条件B是处理谈判双方人际关系的关键环节C是阐述己方观点的有效工具D是实施谈判技巧的重要形式
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考题 多选题下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A预期谈判会各不相让，则己方应先报价B若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C一般而言，发起谈判的人应先报价D按照惯例，应由卖方先报价E若谈判双方都是行家，则己方应先报价
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考题 填空题水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。
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