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多选题
造成IBM和康柏克公司销售电脑成本过高的原因有（）。
A
从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长
B
电脑技术变化很快，库存时间越长，技术过时的可能性越高，折价和报损的程度会很高，这又使成本增加
C
通过商店出售，店面本身又需要成本，所以，电脑制造商需要给代理商不低的分成佣金
D
管理人员工资过高
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考题
1996年2月，（ ）共同发起制定了保障在因特网上BtoC模式下进行安全电子交易的SET协议。A．微软（Microsoft）和网景公司（Netscape）B．IBM、康柏、SunMicrosystemsesC．VISA与MASTERCARD两大国际信用卡组织D．IBM和SunMicrosystemses
考题
人们的有限理性是造成过高交易成本的一个重要原因。在信息不完全的环境下，（）是造成过高交易成本的另一个重要原因。A.频繁的交易次数与交易数量B.人们过高的利益追求C.人们的机会主义行为D.人们过高的行为标准
考题
康柏电脑并购数字设备公司并不是一个好举措,因为()
A、该并购对康柏来说明显太大而难以管理B、康柏的多部门结构不适合于合资企业C、产品线对康柏的组织结构来说太分散D、关于组织结构方面、康柏的管理层没有做出好的并购后决策
考题
DSR和IBM销售人员的销售业绩直接相关,它是由谁向IBM公司提交()
A.IBMPOWERSystems服务器的分销商B.和客户签定供货合同的代理商C.IBM的销售代表D.以上都正确
考题
1958年，IBM错过了收购一家新企业的机会，这家公司发明了一种新技术叫做复印。两年后，施乐公司诞生，从此以后IBM每天都追悔莫及。10年后，DEC公司发明了小型机，IBM认为太小的家伙不足以进行像样的运算，可当IBM最终进入小型机市场时，DEC已经发展成为一家市值几亿美元的公司。又过了10年，苹果公司发明了Apple Ⅱ，IBM认为个人电脑算不上什么发明，对自己的事业无足轻重。5年后，IBM凭借IBM PC机进入个人电脑市场时，已经需要和50多家争夺市场份额的对手展开惨烈的竞争。
对这段文字概括最准确的是：
AIBM多次错过了创新发展的良机
BIBM是一家决策缓慢、屡次失败的公司
C有50多家公司错过了个人电脑进入市场的最佳时机
D如果IBM抓住文中所说的三次机会，它将成为最强大的科技公司
考题
人们的有限理性是造成过高交易成本的一个重要原因。在信息不完全的环境下，（）是造成过高交易成本的另一个重要原因。A、频繁的交易次数与交易数量B、人们过高的利益追求C、人们的机会主义行为D、人们过高的行为标准
考题
美国IBM公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心20台电脑，该培训中心学员都是来自中国各地的企业经理，他们使用IBM公司的电脑后，印象很好，很多人回到企业后就做出购买IBM公司电脑的决策。这属于（）国际促销方式。A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广
考题
造成IBM和康柏克公司销售电脑成本过高的原因有（）。A、从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长B、电脑技术变化很快，库存时间越长，技术过时的可能性越高，折价和报损的程度会很高，这又使成本增加C、通过商店出售，店面本身又需要成本，所以，电脑制造商需要给代理商不低的分成佣金D、管理人员工资过高
考题
DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）A、IBM POWER Systems 服务器的分销商B、和客户签定供货合同的代理商C、IBM 的销售代表D、以上都正确
考题
1999年4月，康柏电脑公司和中国电信签署了（）合作项目备忘录。根据协议，康柏将首批向中国的七大政府部门无偿赞助7台PC服务器，以推进该项工程的迅速实施。A、企业信息化B、政府上网工程C、学校网络建设D、希望工程
考题
单选题美国IBM公司免费赠送给中国工业科技管理大连培训中心20台电脑，该培训中心学员都是来自中国各地的企业经理，他们使用IBM公司的电脑后，印象很好，很多人回到企业后就做出购买IBM公司电脑的决策。这属于（）国际促销方式。A
广告B
公共关系C
人员推销D
营业推广
考题
单选题DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）A
IBM POWER Systems 服务器的分销商B
和客户签定供货合同的代理商C
IBM 的销售代表D
以上都正确
考题
单选题B公司期末存货采用成本与可变现净值孰低法计价。2019年9月26日B公司与M公司签订销售合同：由B公司于2020年3月6日向M公司销售笔记本电脑1000台，每台1.2万元。2019年12月31日B公司库存笔记本电脑1200台，单位成本1万元，账面成本为1200万元。2019年12月31日市场销售价格为每台0.95万元，预计销售税费均为每台0.05万元。不考虑其他因素，下列关于B公司期末笔记本电脑计提存货跌价准备的说法中，正确的是（ ）。A
计算1000台有合同的笔记本电脑的估计售价为1200万元B
计算1000台有合同的笔记本电脑的估计售价为950万元C
计算1200台有合同的笔记本电脑的估计售价为1440万元D
计算1200台有合同的笔记本电脑的估计售价为1140万元
考题
问答题康柏公司的模仿策略
在20世纪80年代，不少美国企业在经济不景气、石油价格不断上扬、劳资关系紧张、日本人的竞争等等冲击下，有的被迫关门，有的被兼并或是被收购，其中不乏一些名牌公司。然而即使在这种形式下，也涌现出一些令人瞩目的企业新秀。使人感兴趣的是，这些企业并不是靠自己的新产品和独有的新技术打开成功之门，而是以独特的经营方式——模仿取胜。美国的康柏计算机公司就是其中的一个佼佼者。经济分析专家彼德德鲁克说：“康柏公司成功的主要原因在于懂得模仿，而且找对了模仿的对象。”那么，康柏公司的模仿对象是谁呢？就是当今世界计算机业霸主IBM公司！因为IBM公司推出的每一项新产品，都是当代最新技术的成果，代表着计算机业未来的发展趋势。康柏公司正是看中了这一点，才将目光瞄准了它。当IBM公司推出个人电脑后，康柏公司马上模仿，推出功能相同，甚至外型都相同的产品；当IBM公司推出手提电脑后，康柏公司也很快加以仿制，并迅速推出相同的产品。仅第一年，这项产品的销售额就达1.1亿美元。经过一番努力，康柏公司1987年个人计算机销售额达到12亿美元，1991年又以销售额36.26亿美元被列入世界最大509家企业的第379位。值得一提的是，康柏公司拉拢了一大批推销商，给予他们优厚的利润，从而保证了公司的产品迅速进入市场。根据案例分析，康柏公司采取何种竞争策略得以在市场竞争中取得丰厚的利润，并说明原因。
考题
单选题借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功的典型企业是（）。A
美国戴尔公司B
美国微软公司C
美国的IBM公司D
美国的康柏公司
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