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多选题
人员销售的组织结构包括（）
A

地区型结构

B

客户型结构

C

业务型结构

D

组织型结构

参考答案

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考题 促销人员组织需要考虑的内容包括()A.促销人员在不同销售区域的配置B. 促销人员的组织类型C.促销人员数量的确定D. 促销人员的激励
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考题 组织变革的内容包括：人员变革、结构变革、技术变革、组织文化变革、组织方式变革。()
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考题 组织结构设计的成果不包括()。A、组织结构图B、职位说明书C、组织手册D、人员说明
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考题 组织职能包括的内容有()。 A、运行组织B、协调人员C、设计组织结构D、配备人员E、变革组织
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考题 组织的关键要素包括()。 A、目标B、人员C、结构D、技术
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考题 组织是管理的职能，它包括组织设计、人员配备、组织结构和组织类型。（ ）
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考题 销售组织设计的模式可分为（）A、地域型销售组织结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品型销售组织结构
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考题 人员销售的组织结构包括（）A、地区型结构B、客户型结构C、业务型结构D、组织型结构
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考题 促销人员组织需要考虑的包括（）。A、促销人员在不同销售区域的配置B、促销人员的组织类型C、促销人员数量的确定D、促销人员的激励
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考题 区域式组织结构所具备的特点包括（）。A、推销人员易深入了解顾客需求B、有利于节省交通费用C、适合于产品类型较多的情况D、有利于调动销售人员的积极性E、销售人员易与顾客建立长期关系
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考题 下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（　）A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法B、不有利于调动销售人员的积极性C、有利于销售人员与客户建立长期关系D、有利于节省交通费用
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考题 地域型销售组织结构的特点包括（）A、有利于调动销售人员的积极性B、有利于销售人员与顾客建立长期关系C、有利于节省交通费用D、是一种最复杂的组织结构
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考题 最简单的销售组织结构设计的方法是（　）A、地域型销售祖师结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品行销售组织结构
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考题 有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）A、地域型销售祖师结构B、客户型销售组织结构C、综合型销售组织结构D、产品行销售组织结构
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考题 组织设计的依据主要包括（）。A、组织战略对组织结构的影响B、组织环境对组织结构的影响C、组织规模对组织结构的影响D、技术对组织结构的影响E、人员素质对组织结构的影响
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考题 适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型？
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考题 多选题促销人员组织需要考虑的包括（）。A促销人员在不同销售区域的配置B促销人员的组织类型C促销人员数量的确定D促销人员的激励
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考题 单选题最简单的销售组织结构设计的方法是（　）A 地域型销售祖师结构B 客户型销售组织结构C 综合型销售组织结构D 产品行销售组织结构
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考题 单选题有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）A 地域型销售祖师结构B 客户型销售组织结构C 综合型销售组织结构D 产品行销售组织结构
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考题 单选题下列关于销售组织结构的说法错误的是（　）A 在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买B 顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售C 大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构D 综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责
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考题 单选题下列关于地域性销售组织结构的说法中,不正确的是（　）A 地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法B 不有利于调动销售人员的积极性C 有利于销售人员与客户建立长期关系D 有利于节省交通费用
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考题 多选题下列关于销售住址结构的说法正确的是（）A在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买B顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售C大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构D综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责
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考题 多选题销售组织设计的模式可分为（）A地域型销售组织结构B客户型销售组织结构C综合型销售组织结构D产品型销售组织结构
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考题 多选题地域型销售组织结构的特点包括（）A有利于调动销售人员的积极性B有利于销售人员与顾客建立长期关系C有利于节省交通费用D是一种最复杂的组织结构
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考题 多选题区域式组织结构所具备的特点包括（）。A推销人员易深入了解顾客需求B有利于节省交通费用C适合于产品类型较多的情况D有利于调动销售人员的积极性E销售人员易与顾客建立长期关系
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考题 多选题常用的组织结构模式包括（　　）。A职能组织结构B项目结构C线性组织结构D人员组成结构E矩阵组织结构
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