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单选题
高码讨价法针对于（　　）。
A

与饭店有长期业务往来的企业

B

VIP

C

未经预订直接抵店的客人

D

已经预定房间的客人

参考答案

参考解析
解析：
高码讨价法是指在客房销售过程中，接待员向客人推荐适合其地位身份的最高价格的客房，如果客人不接受，再推荐价格低一档次的客房。这种方法较适合于向未经预订、直接抵店的客人推销客房。它能保证饭店的中、高价客房优先得到销售，从而提高饭店的平均房价。
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考题 （）是指先向客人推荐适合其身份的最高价格客房，然后从察言观色中逐渐降低价格。A、冲击式报价法B、利益引诱法C、高码讨价法D、三明治式报价法
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考题 判断题高码讨价法是指先向客人推荐适合其身份的最高价格客房，然后从察言观色中逐渐降低价格。A 对B 错
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