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原则谈判方式坚持的基本原则有（）。

  • A、把人与问题分开
  • B、把重点放在利益上而非立场上
  • C、构思对彼此有利的方案
  • D、坚持客观标准
  • E、视对方的让步为软弱

参考答案

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考题 商务谈判必须贯彻的原则是() A、把人与问题分开B、集中于利益而非立场C、构思彼此有利的方案D、坚持客观标准
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考题 商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在()、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。A.立场上B.利益上C.权利上D.义务上
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考题 商务谈判中,让步的基本原则包括()。 A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
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考题 商务谈判的基本原则不包括（ ）。A．坚持利益为本B．坚持主观标准C．坚持客观标准D．坚持求同存异
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考题 商务谈判的原则包括() A、将人与问题分开B、集中在利益上而不是立场上C、创造对双方都有利的交易条件D、坚持主观标准
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考题 工商谈判的基本原则有（ ）。A．坚持利益为本B．坚持互惠互利C．坚持客观标准D．坚持求大同存小异
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考题 费舍（Fisher）和尤利（Ury）在《谈判力》一书中列出整合性谈判的关键原则有（）。A、就事论事B、把注意力聚焦于利益而非立场C、为共同受益创造条件D、坚持客观标准E、第三方参与
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考题 哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A、着眼于利益，而不是立场B、把人与问题分开C、把蛋糕做大D、坚持使用客观标准
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考题 商务谈判的原则包括（）。A、将人与问题分开B、集中在利益上而不是在立场上C、创造对双方都有利的交易条件D、坚持客观原则
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考题 原则谈判理论的基本内容主要包括（）A、别在立场上讨价还价B、把人与问题分开C、集中精力于利益，而不是立场D、就共同利益设计解决方案E、坚持运用客观标准
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考题 原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。A、把人和事分开B、坚持公正原则C、开诚布公、不施诡计D、谋求共同利益
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考题 以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A、谈判中应该酌情改变自己的立场B、谈判中应该坚持自己的立场C、谈判中应该重点放在立场上而非利益上D、谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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考题 商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在（）、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。A、立场上B、利益上C、权利上D、义务上
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考题 对理性谈判说法错误的是（）A、集中精力于利益，而不是阵地B、不信任对方C、坚持运用客观标准D、为共同利益寻求方案
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考题 以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
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考题 单选题以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A 谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B 谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C 双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D 谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
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考题 多选题原则谈判方式坚持的基本原则有（）。A把人与问题分开B把重点放在利益上而非立场上C构思对彼此有利的方案D坚持客观标准E视对方的让步为软弱
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考题 多选题商务谈判的原则包括（）。A将人与问题分开B集中在利益上而不是在立场上C创造对双方都有利的交易条件D坚持客观原则
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考题 多选题原则谈判法可归纳为的四个基本要点是（）。A把人与问题分开B在决定如何做之前，先构思各种可能有的选择C重点放在利益上，而不是立场上D坚持最后结果要根据某些客观标准E坚持最后结果要根据某些主观标准
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考题 单选题商务谈判的基本原则不包括（　　）。[2010年真题]A 坚持利益为本B 坚持主观标准C 坚持客观标准D 坚持求同存异
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考题 单选题在商务谈判中需要坚持以（　　）为本的基本原则。A 立场B 人的尊严C 客观标准D 利益
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考题 单选题哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）A 着眼于利益，而不是立场B 把人与问题分开C 把蛋糕做大D 坚持使用客观标准
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考题 多选题原则谈判理论的基本内容主要包括（）A别在立场上讨价还价B把人与问题分开C集中精力于利益，而不是立场D就共同利益设计解决方案E坚持运用客观标准
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考题 单选题对理性谈判说法错误的是（）A 集中精力于利益，而不是阵地B 不信任对方C 坚持运用客观标准D 为共同利益寻求方案
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考题 单选题以下有关谈判的重点表述正确的是（）。A 谈判中应该酌情改变自己的立场B 谈判中应该坚持自己的立场C 谈判中应该重点放在立场上而非利益上D 谈判中应该重点放在利益上而非立场上
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