简述SPIN称为多项提问接触法。

考题挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。A.SIPN提问销售法B.SPIN提问销售法C.SINP提问销售法D.ISNP提问销售法

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考题推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣,然后转入面谈的接触方法称为( )。 A、产品接触法B、好奇接触法C、介绍接触法D、利益接触法

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考题在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。A、开放式提问B、封闭式提问C、解决型提问D、探寻型提问

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考题简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？

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考题在用SPIN方法向客户提问时，用来揭示伤口的难点问题问了之后，不能直接进行产品销售。

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考题《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案

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考题 SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

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考题《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问？（）A、针对客户的痛点进行提问B、深入问题本质，找出隐形需求C、认可认同客户的隐形需求D、进一步探索客户问题的后果和影响

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考题 SPIN称为多项提问接触法，其中（）A、S为需要B、P为疑难问题C、I为相关情况D、N为实质含义

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考题（）又称为封闭式提问方式中的是非选择题。A、两项选择题B、多项选择题C、事实性问题D、假设性问题

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考题在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。

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考题挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是：（）A、SIPN提问销售法B、SPIN提问销售法C、SINP提问销售法D、ISNP提问销售法

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考题挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

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考题 “先生，请问您要华为还是中兴的上网卡？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问

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考题 “先生，请问您现在用的是哪种牌子的手机？”这是下列哪一种问题提问技巧？（）A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问

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考题演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。A、困难问题B、牵连问题C、现状问题D、价值问题

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考题挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，SPIN技巧指的是哪四种提问方法？

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考题挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

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考题 SPIN提问法的问题包括哪些（）A、摸底问题B、疑难问题C、影响问题D、收益问题

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考题多选题SPIN提问法的问题包括哪些（）A摸底问题B疑难问题C影响问题D收益问题

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考题单选题销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方法，被称为（）。A 介绍接近法B 利益接触法C 产品接触法D 迂回接触法

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考题单选题销售人员可以利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而接近客户，被称为（）。A 馈赠接近法B 利益接触法C 产品接触法D 迂回接触法

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考题单选题SPIN提问技巧之中的P指的是（）？A 状况性问题B 问题性问题C 暗示性问题D 解决性问题

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考题单选题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。A 询问现状问题B 发现困难问题C 引出牵连问题D 明确价值问题

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考题单选题下列不属于SPIN法提问技巧的是（）。A 情景性B 探究性C 暗示性D 理解性

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考题单选题在SPIN提问技巧之中，对于和客户交流的过程，以下答案相对来说最重要的是（）？A 聆听B 引导C 阐明D 理解

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考题单选题SPIN称为多项提问接触法，其中（）A S为需要B P为疑难问题C I为相关情况D N为实质含义

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