价值式谈判又叫让步式谈判。

考题让步式谈判和整合式谈判的出发点都是为获得双赢。() 此题为判断题(对，错)。

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考题下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()? A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

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考题商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。() A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式

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考题简述大减减加式谈判让步方式。

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考题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A、让步型谈判法或原则型谈判法B、让步型谈判法或立场型谈判法C、原则型谈判法或立场型谈判法D、软式谈判法或价值型谈判法

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考题（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。A、价格型谈判B、软型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判

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考题在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。

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考题原则式谈判又叫：（）A、公平式谈判B、获利式谈判C、价值式谈判D、对等式谈判

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考题立场型谈判又称为（）A、硬式谈判B、原则型谈判C、价值型谈判D、让步型谈判

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考题原则型谈判又称为（）A、让步型谈判B、立场谈判C、硬式谈判D、价值型谈判

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考题（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。A、让步式谈判B、软式谈判C、投资谈判D、硬式谈判

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考题使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A、无损性让步B、受利性让步C、合作性让步D、互惠式让步

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考题在谈判中促使对方让步的基本方式有（）。A、软化式B、强攻式C、融化式D、阻挡式E、防范式

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考题集体谈判过程中，（）既表棕了本方诚意，又抑制了对方可能产生无限制步的要求。A、二次等比让步B、递增式让步C、递减加价让步D、递减式让步

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考题若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。A、均衡让步B、快速让步C、递增式让步D、递减式让步

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考题谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判

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考题单选题（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。A 让步式谈判B 软式谈判C 投资谈判D 硬式谈判

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考题单选题若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。A 均衡让步B 快速让步C 递增式让步D 递减式让步

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考题判断题价值式谈判又叫让步式谈判。A 对B 错

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考题问答题简述大减减加式谈判让步方式。

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考题多选题在谈判中促使对方让步的基本方式有（）。A软化式B强攻式C融化式D阻挡式E防范式

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考题单选题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A 让步型谈判法或原则型谈判法B 让步型谈判法或立场型谈判法C 原则型谈判法或立场型谈判法D 软式谈判法或价值型谈判法

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考题单选题谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。A 软式谈判B 硬式谈判C 价值式谈判D 原则式谈判

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考题单选题原则式谈判又叫：（）A 公平式谈判B 获利式谈判C 价值式谈判D 对等式谈判

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考题单选题原则型谈判又称为（）。A 让步型谈判B 立场谈判C 硬式谈判D 价值型谈判

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考题单选题立场型谈判又称为（）A 硬式谈判B 原则型谈判C 价值型谈判D 让步型谈判

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考题单选题使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A 无损性让步B 受利性让步C 合作性让步D 互惠式让步

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