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买方讨价，卖方坚持不肯降价。对此：（）

  • A、肯定表明报价虚头不大，应适可而止
  • B、应认为有经验的报价者不会轻易降价
  • C、应施加压力，强制对方降价
  • D、抓住价格解释的矛盾，盯住不放

参考答案

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考题 买方讨价,卖方坚持不肯降价。对此:() A.肯定表明报价虚头不大，应适可而止B.应认为有经验的报价者不会轻易降价C.应施加压力，强制对方降价D.抓住价格解释的矛盾，盯住不放
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考题 价格评价的意义:() A. 是买方对卖方所报价格的评析B. 是买方对卖方价格解释的论述C. 原则应当是针锋相对、以理服人D. 对卖方的价格解释应善于提问
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考题 价格解释的意义:() A.是卖方主动对商品特点所做的介绍B. 是卖方主动对报价的价值基础、行情依据所做的说明C. 是卖方应买方要求对报价所做的解释D. 可充分表白所报价格的真实性、合理性
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考题 某项目暂估价1000万,某投标人递交了投标文件报价1个亿,在投标截止时间之前又递交了降价声明报价降价10%调整到9000万,以下说法正确的是()。 A、投标人的报价组成是8100万+900万暂估价B、投标人的报价组成是8000万暂估价C、投标人在投标截止时间之前修改投标报价，应同时修改投标文件中已标价的工程量清单，没有同时修改投标文件中已标价的工程里清单，视为降价函无效D、投标人的报价组成是8100万+1000万暂估价
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考题 价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( ) A、买方最高价B、卖方初始报价C、卖方最高价D、折中价格
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考题 以下()手段不能有效保护价格? A.首次报价把价格略微提高一点B.不要接受客户的第一次降价提议C.报完价后，诚恳告诉客户，这是标准报价，还可以再优惠D.让客户帮你做事情作为降价的交换条件
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考题 承包人发现合同条款不够明确或技术规范过于苛刻时，应采用的报价方法是()A、不平衡报价法 B、多方案报价法 C、突然降价法 D、先亏后盈法
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考题 提出报价时应注意（）。A、报价要非常明确B、报价要非常果断，毫不犹豫C、报价时不必做过多的解释和说明D、给对方留有讨价还价的余地
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考题 以下（）手段不能有效保护价格？A、首次报价把价格略微提高一点B、不要接受客户的第一次降价提议C、报完价后，诚恳告诉客户，这是标准报价，还可以再优惠D、让客户帮你做事情作为降价的交换条件
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考题 在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。A、要求对方降价B、要求对方降质C、提出已方报价D、减少需求数量
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考题 某投标人递交了施工项目投标文件后，在开标前3分钟得到公司总部通知，应在原投标报价基础上降价8%以提高中标机率。该投标人应采取的做法是（）A、在开标前口头通知招标人在原投标报价基础上降价8%B、按规定书写书面降价声明，并在投标截止时间前递交给招标人C、在唱标时出示并宣读降价声明D、开标后将事先书写的书面降价声明提交给评标委员会
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考题 卖方采取降价报价策略，买方接收报价，最后以所有中标人中的最低报价成交，这种拍卖方式属于（）.A、英式拍卖B、荷兰式拍卖C、密封式拍卖D、双向拍卖
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考题 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A、买方的初始报价、买方的最高买价B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价D、卖方的初始报价、买方的初始报价
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考题 富有需求价格弹性的产品，应采取降价措施进行（）。
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考题 当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成正比，应采取（）策略。A、降价B、提价C、平价D、降价和提价
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考题 以下哪项不属于投标报价的策略（）。A、平衡报价、突然降价B、不平衡报价、后盈法C、多方案报价、突然降价D、后盈法、不平衡报价
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考题 应用突然袭击法，一般是采取降价函格式装订在标书中，内容包括（）。A、降价范围B、降价后的最终报价C、降价比例D、降价理由E、降价系数
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考题 应用突然降价法时，装订在标书中的降价函内容包括（）。A、降价系数B、降价后的最终报价C、降价理由D、降价策略说明E、降价声明
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考题 当价格需求弹性小于1时，价格的升降与总收入的增减成反比，应采取（）。A、降价B、提价C、平价D、降价和提价
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考题 单选题当价格需求弹性小于1时，价格的升降与总收入的增减成反比，应采取（）。A 降价B 提价C 平价D 降价和提价
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考题 多选题应用突然降价法时，装订在标书中的降价函内容包括（）。A降价系数B降价后的最终报价C降价理由D降价策略说明E降价声明
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考题 单选题卖方采取降价报价策略，买方接收报价，最后以所有中标人中的最低报价成交，这种拍卖方式属于（）.A 英式拍卖B 荷兰式拍卖C 密封式拍卖D 双向拍卖
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考题 单选题以下哪项不属于投标报价的策略（）。A 平衡报价、突然降价B 不平衡报价、后盈法C 多方案报价、突然降价D 后盈法、不平衡报价
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考题 多选题应用突然袭击法，一般是采取降价函格式装订在标书中，内容包括（）。A降价范围B降价后的最终报价C降价比例D降价理由E降价系数
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考题 多选题买方讨价，卖方坚持不肯降价。对此：（）A肯定表明报价虚头不大，应适可而止B应认为有经验的报价者不会轻易降价C应施加压力，强制对方降价D抓住价格解释的矛盾，盯住不放
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考题 单选题在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A 买方的初始报价、买方的最高买价B 卖方的最低卖价、买方的最高买价C 买方的初始报价、卖方的初始报价D 卖方的初始报价、买方的初始报价
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考题 单选题当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成正比，应采取（）策略。A 降价B 提价C 平价D 降价和提价
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