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投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()
- A、谈判开局阶段
- B、谈判磋商阶段
- C、谈判结束阶段
- D、缔约阶段
参考答案
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考题
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()
A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵
考题
商务谈判讨价还价阶段,在谈判中运用哪一策略时还要注意,提出比较苛刻的要求,应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面;尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则,对方很容易识破你的策略,采取应对的措施。()
A.抛砖引玉B.吹毛求疵C.软硬兼施D.投石问路
考题
单选题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()A
谈判开局阶段B
谈判磋商阶段C
谈判结束阶段D
缔约阶段
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