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案例:施乐作为世界上第一台复印机的发明者,曾是美国企业界的骄傲。为了保护自己,施乐申请了500多个专利,进一步加大了行业进入的难度,而自己则独享垄断带来的高额利润近20年。到施乐专利保护到期的前一年,佳能开始对施乐进行研究,针对施乐复印机是大型的、集中复印,价格高昂,保密性不好等问题,开发了小型的分散式复印机。佳能设计出这个产品后,并没立即推向市场,而是把自己的发明设计以非常低的价格转让给其他日本同行,如美能达、理光、东芝等多家公司,从而实现联手做市场。佳能成为了复印机行业的标准制定者,在复印机市场上占据了领导地位。分析评价“佳能复印机”的营销战略。


参考答案

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