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关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的有()。

  • A、制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品
  • B、品牌质量要求较高的商品采用这种渠道
  • C、分销商之间的冲突错综复杂,渠道内耗严重,加大了企业管理难度
  • D、市场分散,难以控制

参考答案

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考题 制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品,采取的是()分销渠道。 A:广泛式(密集)B:选择式(精选)C:独家式D:传统式

考题 关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。 A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C:分销商之间的冲突错综复杂,渠道内耗严重,加大了企业管理难度D:市场分散,难以控制

考题 渠道成员选择方面的认知方面,以下说法正确的是()。 A、分销商渠道网络越大越好B、分销商资历越深越好C、选好分销商就万事大吉了D、并不是给分销商的利益越多越好

考题 ()是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突,主要是分销商之间、批发商之间以及销售终端之间的冲突。 A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.不同渠道间的冲突D.同质渠道间的冲突

考题 分销渠道长度决策的关键在于,企业选择的渠道类型应具有较高的( )。A.品牌效应B.分销效率C.客户满意度D.分销商数量

考题 管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作,将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验,这种处理渠道冲突的方式属于( )。A.适当运用激励手段 B.采用人员交换的做法 C.适时清理渠道成员 D.利用调解手段

考题 分销渠道长度决策的关键在于,企业选择的渠道类型应具有较高的()。A、品牌效应B、营销效益C、客户满意度D、分销商数量

考题 一个厂家对分销商基本上不加选择,任何一个分销商都可以分销企业的产品,这种渠道模式是。()A、密集分销B、选择分销C、稀疏分销D、以上均可

考题 下列是多渠道市场营销系统的有()。A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场B、双重分销C、选择分销D、制造商以多条渠道将产品送至同一顾客E、密集分销

考题 某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于()。A、挑战竞争对手的渠道政策B、加强公司的渠道管理水平C、提高分销商对该产品的销售力度D、谋求与分销商的互利互惠

考题 某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突?

考题 某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因有哪些?

考题 公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道,分销商只能经营该公司提供的产品或者服务,这种渠道战略是()A、宽渠道网络分销B、双重、多重分销C、特许渠道分销D、低成本分销

考题 以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢()?A、制造商应该选择那些小的供应渠道分销商B、金融能力不应该被过分强调,有时候,那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”C、有侵略性与否的分销商是一个关键的标准D、一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域E、渠道成员的市场份额应该成为一个标准

考题 分销渠道是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。企业在进行分销渠道长度决策时,应注意选择的渠道类型是否具有较高的()。A、品牌效应和分销效率B、分销效率和经营效益C、经营效益和客户满意度D、分销商数量

考题 建立分销渠道,要选择合作伙伴,选择分销商应考虑的因素有()。A、市场B、分销商促销能力C、分销商财务状况D、产品组合情况

考题 单选题制造商与分销商之间、总代理与批发商之间所发生的冲突属于(  )。A 水平渠道冲突B 垂直渠道冲突C 多渠道冲突D 集中渠道冲突

考题 单选题某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于()。A 挑战竞争对手的渠道政策B 加强公司的渠道管理水平C 提高分销商对该产品的销售力度D 谋求与分销商的互利互惠

考题 单选题分销渠道长度决策的关键在于,企业选择的渠道类型应具有较高的()。A 品牌效应B 营销效益C 客户满意度D 分销商数量

考题 单选题一个厂家对分销商基本上不加选择,任何一个分销商都可以分销企业的产品,这种渠道模式是。()A 密集分销B 选择分销C 稀疏分销D 以上均可

考题 多选题企业在分析与选择分销渠道长度时,需要考虑的因素包括(  )。A购买行为B市场C产品D分销商

考题 单选题关于选择国际分销商的说法,不正确的是(  )。A 国际中间商的选择直接关系到分销渠道的运营效率和市场整体营销计划的实现B 选择中间商是偏重于直销,还是偏重于间接销售,取决于产品属性C 中心问题是如何高效地将该产品送到不同的市场D 直销和间接销售并不是相互排斥的

考题 多选题分销商是产品制造商与最终顾客的重要链接。特别是当产品制造商的目标市场购买者众多、分布面又相当广的时候,往往需要借助分销商的分销渠道来销售产品。分销商在ISC中的地位和作用表现在()A分销商是ISC的信息搜集中心。它们与顾客面对面地交易,它在ISC中所处的特殊位置使其成为信息搜集中心B分销商是ISC的预警中心。它与最终顾客的紧密关系决定了它对市场变化的反应最敏锐,成为整个供应链的市场触角,其它成员往往依赖销售商降低需求的不确定性C分销商是ISC的服务中心。分销商是最终顾客服务的直接提供者,直接体现了供应链的服务水平,是影响顾客满意度的核心因素D以上说法都不对

考题 单选题关于分销渠道的说法,正确的是(  )。A 分销渠道是分销商的总和B 分销渠道是零售商的总和C 分销渠道包括商人中间商和代理中间商D 分销渠道是分销商和零售商的总和

考题 单选题()通过尽可能多的分销商销售其产品,使渠道尽可能加宽。A 独家分销B 密集分销C 选择分销D 直接分销

考题 多选题分销渠道可以划分为传统式、垂直式和水平式3种。以下关于这3种分销渠道的说法,正确的是(  )。A传统分销渠道具有很大的灵活性,但缺乏稳定性B垂直式分销渠道按照社会分工原则广泛适合各类商品的流通C水平式分销渠道可以更快、更经济地实现产品在更大范围内的销售D水平式分销渠道可以有效避免内部成员企业之间产生冲突和矛盾E垂直式分销渠道成本较高,制造商和经销商缺乏独立性

考题 多选题关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的有()。A制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C分销商之间的冲突错综复杂,渠道内耗严重,加大了企业管理难度D市场分散,难以控制