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把联想称之为打本土市场的国际企业，许多人可能认为不合适，因为联想PC虽然有亚洲销量第一之名，可是这些产品基本上都是在国内卖出去的。联想一直打的是本土市场。随着我国整体经济实力的上升，国内IT市场也逐渐扩大，本土厂商借助时机开始腾飞。1996年，联想夺得国内产品市场占有率第一的位置，此后一直牢牢把握着这个位置。 美国的《华盛顿邮报》却把联想作为中国企业国际化的典型进行列举，美国的《时代周刊》、《亚洲商业周刊》都在紧盯着联想进行采访。据全球权威调查机构国际数据公司（IDC）统计，2002年第二季度联想家用计算机以3.8%全球市场占有率的优异成绩位居世界第三，这是国内IT厂商首次冲入世界前三名。当面对联想那些具有国际量级的排名时，当国人一提“走出去”就会联想到联想时的这些事实，我们不能不去探究为什么做国内市场的联想却有着一个国际化的形象？“走出去”是不是仅仅意味着产品的出口？联想在收购IBM公司的PC业务以后应该如何整合文化？
参考答案
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考题
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2003年，联想集团初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系。集团创始人柳传志在2003年初宣布，将耗资35亿～40亿元人民币用于技术研究与创新发展上，要将联想由“制造销售型企业”全面转型为“技术驱动型企业”，并表示联想将联合国内其他企业建立起一些我们自己的技术专利和技术标准，更加有效地建立起我们针对国外企业的一道竞争屏障。2003年，联想电脑的市场份额达到28.99%，1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。根据以上资料，回答下列问题：1912年，熊彼特在德文版的《经济发展理论》一书中首次提出“创新”的概念。技术创新的最终目的是()。A:开拓新市场B:推出新的产品C:重组生产条件和要素D:获取潜在的利润
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2003年，联想集团初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系。集团创始人柳传志在2003年初宣布，将耗资35亿～40亿元人民币用于技术研究与创新发展上，要将联想由“制造销售型企业”全面转型为“技术驱动型企业”，并表示联想将联合国内其他企业建立起一些我们自己的技术专利和技术标准，更加有效地建立起我们针对国外企业的一道竞争屏障。2003年，联想电脑的市场份额达到28.99%，1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。根据以上资料，回答下列问题：柳传志在R&D项目中所扮演的角色是()。A:技术看门人B:创新思想家C:项目管理者D:项目协调者
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2003年，联想集团初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系。集团创始人柳传志在2003年初宣布，将耗资35亿～40亿元人民币用于技术研究与创新发展上，要将联想由“制造销售型企业”全面转型为“技术驱动型企业”，并表示联想将联合国内其他企业建立起一些我们自己的技术专利和技术标准，更加有效地建立起我们针对国外企业的一道竞争屏障。2003年，联想电脑的市场份额达到28.99%，1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。根据以上资料，回答下列问题：根据案例所示资料，可以得出技术创新的手段有()。A:重组生产条件和要素B:开辟新的市场C:推出新产品和生产工艺D:获取潜在的利润
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问答题计算机行业规模要求十分明显，众多知名跨国公司经验丰富、资金雄厚、优势显著。尤其是1985年联想创建初期，跨国公司已经开始“入侵”中国市场，而联想投资仅20万元，组建联想的20多名中科院的科研人员也比较缺乏经营经验。劣势中诞生的联想得以成功发展正是恰当采用了避强定位战略。 80年代中期，国外名牌电脑企业并未认真对待西文汉化问题，仅仅是通过代理商把在本国本土生产的电脑及软件卖到中国。联想紧紧抓住了这一市场空档，开发了“联想式汉字系统”，使任何一种挂在其下的输入方法都具备联想功能。该系统可容纳99种输入方法，大大提高了电脑操作人员的效率，受到了广泛欢迎。 联想进入整机市场时机把握极佳。1988年，联想汉卡如日中天，对电脑整机的促销作用非常强大。但联想考虑到自身对世界电脑技术了解不够、经验欠缺，没有贸然推出整机，而选择了代理国外品牌，既刺激了汉卡销路，又顺利建立起销售渠道，同时还避免了刚刚诞生就惨遭八方“列强”围剿的逆境，为联想独立品牌的推出奠定了坚实基础。当国外品牌在中国市场主要还采取产品输出的阶段，联想果断推出自己的系列产品，比国际名牌价格低廉，比国内中小企业组装的兼容机品牌响亮、性能优良、服务健全，走上了“大众名牌”道路，让顾客“买得起用得放心”。1996年联想连续三次降价，主导了国内计算机潮流，1996年以后，联想占据了国内PC机市场第一位，宣告了国产品牌“唱主角”时代的来临。 避强定位战略是定位战略中最难实施的。因为该区间的国内公司处境最为不妙——跨国公司优势强大而国内公司竞争空间受限。因此避强定位战略的实质是一种“能屈能伸”的思想，是在强手攻击下的避实就虚。避强定位战略的实际运用有多种方式：与跨国公司合资合作、生产配套产品、提供配套服务等等。联想的成长同时也说明：企业对业务的定位不是一成不变的。成功的关键是灵活把握市场机会。 请结合案例和所学的知识回答问题： （1）常用的市场定位战略有几种？联想的避强定位为什么能够成功？ （2）企业的定价方法有几种导向？联想的降价策略属于何种导向？
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