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题目内容 （请给出正确答案）
单选题
FABE销售法中的A代表（）
A

产品的优点

B

产品的特点

C

产品带给客户的利益

D

证据

参考答案

参考解析
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考题 FABE模式中,F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益,E代表以下哪个含义?( ) A证据B效益C质量D利润
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）A对B错
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考题 FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）A、F代表特性，A代表优点B、A代表优点，B代表特性C、F代表优点，A代表利益D、F代表特性，B代表利益E、A代表利益，B代表优点
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考题 FABE销售法的法则中的证据应该具有（）A、客观性B、权威性C、可靠性D、可见证性
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考题 简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。
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考题 问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。A、FABE销售法B、SPIN推销模型C、AIDA销售模式D、ACD销售方法
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考题 FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
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考题 FABE法则的主要内容是（）A、F代表特点B、A代表优点C、B代表利益D、E代表证据
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考题 以下关于FABE销售模式正确的是（）A、F代表属性A代表优点B代表好处E代表例证B、F代表优点A代表属性B代表好处E代表例证C、F代表优点A代表属性B代表例证E代表好处D、F代表属性A代表例证B代表优点E代表好处
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考题 FABE模式中的E代表的是（）。A、利益B、特性C、优势D、证据
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考题 推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则，请问F是代表什么意思呢（）。A、商品特征B、商品有点C、客户利益D、证据
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考题 FABE销售法法则中的A是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法法则中的F是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。（）
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考题 下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是产品的特质、特性等方面的功能。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 多选题在应用FABE销售法进行卷烟品牌推介的时候应注意（）。A特点≠优点B利益点、优点必须和特点应保持一脉相承C一句FABE可阐述多个卖点D尽可能展示证据
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考题 单选题FABE销售法则中，“对客户的好处”用以下哪个字母表示？（）A FeatureB AdvantageC BenefitD Evidence
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考题 单选题FABE销售法中的B代表（）A 产品的优点B 产品带给客户的利益C 产品的特点D 证据
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考题 单选题FABE销售法就是将一个商品分别从（）个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。A 二B 三C 四D 五
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考题 多选题FABE销售法需要提供满足客户需要的证据，包括（）。A证明书B样品C录音录像D商品展示说明
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是所列的商品特性究竟发挥了什么功能。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是商品的优势带给顾客的好处。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）应具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 判断题FABE销售法的第一步在表列特点时，应充分运用所拥有的知识，找出最有代表性的唯一一个产品属性。A 对B 错
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考题 单选题关于FABE销售法的具体含义，描述正确的是（）。A F代表优点，A代表利益，B代表证据，E代表特征B F代表优点，A代表证据，B代表利益，E代表特征C F代表特征，A代表利益，B代表优点，E代表证据D F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据
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考题 单选题FABE销售法则中，哪一部分最容易打动客户促进成交？（）A FeatureB AdvantageC BenefitD Evidence
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