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多选题
旅行社选择产品的销售渠道时，宜采用间接销售渠道的情况是（　　）。[2008年真题]
A

对客源地市场不熟悉

B

客源地范围大，潜在购买者分散

C

企业的市场占有率高

D

企业提供的产品品种多

E

客源地距离远，营销能力难以直达

参考答案

参考解析
解析：
旅行社对产品销售渠道的选择，应从两个方面来进行综合考虑：①从旅行社方面说，若旅行社在客源地的声誉尚未确立，缺乏资金和人力，则选择间接销售渠道。②从客源地方面说：a．旅行社与客源地之间的距离。如果旅行社与客源地之间的距离较远，则应采用间接销售渠道；b．客源地范围的大小与市场集中程度。如果客源地范围很大，潜在旅游消费者非常分散，旅行社则应采用间接销售渠道。
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