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多选题
在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
A

谈判者顺从对方的需要

B

谈判者只考虑自己的需要

C

谈判者同时服从对方和自己的需要

D

谈判者不顾对方的需要

参考答案

参考解析
解析：
按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。
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