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单选题
1996年初IBM推出个人业绩评估计划（PBC）。IBM每个员工工资的涨幅，都有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划。制定承诺计划是一个互动的过程，员工和他的直属经理坐下来共同商讨，立下一纸一年期的军令状。经理非常清楚手下员工一年的工作目标及重点，员工自己自然也要努力执行计划。到了年终，直属经理会在员工立下的军令状上打分。当然，直属经理也有自己的个人业务承诺计划，上一级的经理会给他打分，层层“承包”，谁也不能搞特殊。IBM的每一个经理都掌握了一定范围的打分权力，可以分配他所领导团体的工资增长额度，有权力决定将额度如何分给手下的员工。IBM的个人业务承诺，除了由经理人作年终绩效考评外，员工亦可自己另寻找6位同事，以匿名方式透过电子窗体考评，称为“360度反馈”，表现评等为第3等时，代表本人未完成业务承诺（PBC），必须更努力工作，以达更佳的业绩。如果得到特别差的评等3，可能被处以6个月的留公司查看的处分。评等2代表完成目标，得到1的人称为“水上飞”（Water Walkers），代表高成就者，超越自己的目标，也没做错什么事。
下列哪项不属于委员会结构的缺点？（）
A
责任分散
B
集思广益
C
妥协折中
D
议而不决
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美国IBM公司宣称，“IBM就是服务”。你对这句话的感受是（）A、IBM公司对市场经营的理解比较深入客观B、IBM公司的战略定位缺乏应有的高度和新意C、IBM公司在经营上走的是“服务高于技术”的道路D、IBM公司缺乏创新意识和创新能力
考题
每一款IBM POWER Systems服务器，都有一个唯一的机器序列号（Serial Number）简称 S/N，它的作用有（）A、好比每个人，都有一个身份证号，用来识别不同的机器B、可用于装机以后的售后服务确认C、可用来查询机器的出厂硬件配置D、以上都是
考题
IBM SAN Volume Controller因为采用基于INTEL x86处理器的技术，所以有些很多客户认为SVC并不适合运行企业的关键业务。你该如何回应呢？（）A、IBM SVC 使用SDRAM 缓存。B、IBM SVC 使用Linux平台，并不是WINDOWS操作系统。C、IBM SVC支持光纤通道连接。D、IBM SVC 可达到“5个9”（99.999%）的高可用性。
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我是一名IBM合作伙伴的销售代表，非常想通过掌握销售IBM POWER Systems 服务器来提升业绩，我可以做的是（）A、参加IBM 的市场活动，从中拿到最及时的讯息B、找IBM 当地的Sales 谈一谈，了解IBM POWER Systems 渠道合作和奖励计划C、浏览IBM 的中文网站，注册成为会员，免费得到电子资料D、参加IBM POWER Systems 销售培训，学习产品销售知识E、以上都可以
考题
DSR 和IBM 销售人员的销售业绩直接相关，它是由谁向IBM 公司提交（）A、IBM POWER Systems 服务器的分销商B、和客户签定供货合同的代理商C、IBM 的销售代表D、以上都正确
考题
单选题1996年初IBM推出个人业绩评估计划（PBC）。IBM每个员工工资的涨幅，都有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计划。制定承诺计划是一个互动的过程，员工和他的直属经理坐下来共同商讨，立下一纸一年期的军令状。经理非常清楚手下员工一年的工作目标及重点，员工自己自然也要努力执行计划。到了年终，直属经理会在员工立下的军令状上打分。当然，直属经理也有自己的个人业务承诺计划，上一级的经理会给他打分，层层“承包”，谁也不能搞特殊。IBM的每一个经理都掌握了一定范围的打分权力，可以分配他所领导团体的工资增长额度，有权力决定将额度如何分给手下的员工。IBM的个人业务承诺，除了由经理人作年终绩效考评外，员工亦可自己另寻找6位同事，以匿名方式透过电子窗体考评，称为“360度反馈”，表现评等为第3等时，代表本人未完成业务承诺（PBC），必须更努力工作，以达更佳的业绩。如果得到特别差的评等3，可能被处以6个月的留公司查看的处分。评等2代表完成目标，得到1的人称为“水上飞”（Water Walkers），代表高成就者，超越自己的目标，也没做错什么事。
对于流程再造的方法说法错误的是（）A
强调面相客户和供应商来整合企业业务流程B
成本导向的流程简化C
重组性的流程简化
考题
单选题你个人判断现在IBM的预期收益率是12％。β值是1.25。无风险利率是3.5％，市场预期收益率是10.5％。根据资本资产定价模型，下列说法正确的是（ ）。A
α的值为-0.25％，所以IBM被低估了B
α的值为-0.25％，所以IBM被高估了C
α的值为0.25％，所以IBM被低估了D
α的值为0.25％，所以IBM被高估了E
α的值为0.25％，所以IBM定价合理
考题
多选题Jack在IBM经历的挫折说明了什么？（）A即使一个人的业绩很突出，他的职业能力也是可能有漏洞的。B只要在给企业带来足够好的业绩，创造了足够的价值，不需要培训，就能直接适应IBM的职位。C没有经过系统的训练，凭借自己天然的感官，很难持续赞赏别人激发愉悦感。D国内企业可能普遍缺乏对员工人格魅力的培训。
考题
单选题我是一名IBM合作伙伴的销售代表，非常想通过掌握销售IBM POWER Systems 服务器来提升业绩，我可以做的是（）A
参加IBM 的市场活动，从中拿到最及时的讯息B
找IBM 当地的Sales 谈一谈，了解IBM POWER Systems 渠道合作和奖励计划C
浏览IBM 的中文网站，注册成为会员，免费得到电子资料D
参加IBM POWER Systems 销售培训，学习产品销售知识E
以上都可以
考题
单选题每一款IBM POWER Systems服务器，都有一个唯一的机器序列号（Serial Number）简称 S/N，它的作用有（）A
好比每个人，都有一个身份证号，用来识别不同的机器B
可用于装机以后的售后服务确认C
可用来查询机器的出厂硬件配置D
以上都是
考题
单选题1981年IBM公司推出了第一台（）位个人计算机IBM PC5150。A
8B
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