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单选题
（）是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较，从而衡量销售人员工作的改善状况。
A
横向比较法
B
纵向分析法
C
尺度考评法
D
综合评价法
参考答案
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解析：
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考题
下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。A．很容易对销售人员的工作过程进行监督B．销售人员的工作结果比较容易衡量C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
考题
写作根据所给信息写一个工作报告Jane, the sales manager of a company, is to write a work report about the work performance of the sales people. Complete this work report according to the given information.珍是公司的销售经理，她准备就公司销售人员的工作表现写一个工作报告。请按照所给信息完成这个工作报告。目的简介：报告目的是对过去一季度销售人员工作业绩表现进行分析并说明。结果及原因：在过去一季度，销售部人员表现优秀，提前完成预定的季度销售指标。原因如下：首先，分工明确，各个销售环节的工作人员都很好地完成了任务;其次，销售部开展了一系列促销活动。建议：对业绩优秀的销售人员给予奖励并提供培训进修机会。
考题
关于销售人员薪酬,错误的说法是()。
A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感D.销售人员的工作结果比较容易衡量
考题
为了制定合理的现金预算，银行理财从业人员需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该估计（ ）。
A、以客户过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析
B、客户收入过去的平均状况和最高时的状况
C、客户收入最低时的状况和最高时的状况
D、客户收人最低时的状况和过去的平均状况
考题
为了制定合理的现金预算，需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该估计（ ）。A、客户收入最低时的状况和最高时的状况
B、客户收入过去的平均状况和最高时的状况
C、以客户过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析
D、客户收入最低时的状况和过去平均状况
考题
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员数（单位：人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=20+0.04X，X代表年销售额，Y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2017年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制定2017年人员补充计划和人员培训开发计划。
该企业制定人员培训开发计划的主要目标是（ ）。A.优化部门编制
B.提高绩效
C.提高人员知识技能
D.改善工作作风
考题
为了制定合理的现金预算，银行理财从业人员需预测客户的收入，若客户是一位市场销售人员，在这一过程中，主要应该评估()。A:客户收入最低时的状况和过去平均状况B:客户收入过去的平均状况和最高时的状况C:客户收入最低时的状况和最高时的状况D:以客户过去的平均收入为基准，做最好与最坏状况下的分析
考题
材料题
根据以下材料，回答81-84题
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额(单位：万元)和所需销售人员数(单位：人)成正相关关系，并根据过去l0年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=20+0．04X，X代表年销售额，Y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2017年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制定2017年人员补充计?划和人员培训开发计划。
该企业制定人员培训开发计划的主要目标是（ ）。查看材料A.优化部门编制
B.提高绩效
C.改善人员知识技能
D.改善工作作风
考题
保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。 保险销售人员在保险业发展中的重要性主要体现在（）。 ①保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱； ②保险销售人员代表保险公司与客户建立良好的关系； ③保险销售人员促进产品的研制与开发； ④保险销售人员是同业竞争制胜的重要因素。A、①②③B、①③④C、①②③④D、②③④
考题
下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。A、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点B、销售人员的工作结果比较容易衡量C、很容易对销售人员的工作过程进行监督D、销售人员的薪酬主要是以结果为向导E、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感
考题
企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A、工作量法B、分解法C、销售百分比法D、竞争对等法
考题
多选题下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。A企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点B销售人员的工作结果比较容易衡量C很容易对销售人员的工作过程进行监督D销售人员的薪酬主要是以结果为向导E纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感
考题
单选题企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）A
工作量法B
分解法C
销售百分比法D
竞争对等法
考题
多选题下列关于销售人员薪酬的说法正确的有（ ）。A很容易对销售人员的工作过程进行监督B销售人员的工作结果比较容易衡量C销售人员的薪酬主要是以结果为导向D纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的E企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
考题
判断题集中采购机构对采购人员的专业水平、工作实绩和职业道德状况定期进行考核。采购人员经考核不合格的，不得继续任职。（）A
对B
错
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