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单选题
某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系到对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制（）。
A
具有相互性
B
基础是平等原则
C
具有风险
D
体现为制度控制
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考题
H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的（ ）。 A.直接渠道
B.有一层中间商的扁平化渠道
C.有两层中间商的扁平化渠道
D.有三层中间商的扁平化渠道
考题
经销商风险包括下列哪项（ ）
A.经销商不具备销售资格或违反法律规定，导致销售行为、销售合同无效
B.经销商在商品合同下出现违约，导致购买人(借款人)违约
C.经销商在进行高度负债经营时，存在卷款外逃的风险
D.以上都对
考题
某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的（）A、物流功能B、风险承担功能C、谈判功能D、市场调研和信息传递功能
考题
渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。A、沟通上的障碍B、对于稀缺资源的争夺C、决策权认识的分歧D、渠道成员目标不一致
考题
在个人汽车贷款中，下列措施有利于银行防范合作机构管理风险的有（）。A、选择新进入汽车市场的经销商合作B、固定合作担保机构的担保额度C、有担保的借款客户出现欠款时，按合同约定从经销商、专业担保机构保证金中扣收欠款D、与保险公司约定履约保证保险的免责条款E、不与只有办公场所而没有车场的汽车经销商合作
考题
下列关于汽车贷款经销商的准入，表述正确的包括（）。A、合作经销商由二级分行或直辖市、直属分行的一级支行进行准入B、个人商用车担保经销商、担保公司及生产厂商须由一级分行进行准入C、个人自用车担保公司首次合作须由一级分行进行准入，后续合作可授权二级分行进行准入D、与经销商签订合作协议，要按照《中国农业银行业务合同管理办法》的相关规定执行
考题
某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系到对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制（）。A、具有相互性B、基础是平等原则C、具有风险D、体现为制度控制
考题
某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于（）A、行业与商业访谈B、网络搜索C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自身销售机构反馈
考题
下列关于个人汽车贷款中合作机构风险的防范措施的说法，错误的是（）。A、贷前切实核查经销商的资信状况，不能对只有办公场所而没有车场的经销商办理贷款合作业务B、严格控制合作担保机构的担保额度C、对由经销商、专业担保机构担保的贷款，实时监控担保方是否保持足额的保证金D、与保险公司的履约保证保险合作，应严格按照有关规定拟定合作协议
考题
单选题某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。A
利用优质服务取得控制权B
辅助销售实现渠道控制C
掌握下游经销商实现渠道控制D
激励手段进行渠道控制
考题
多选题下列关于汽车贷款经销商的准入，表述正确的包括（）。A合作经销商由二级分行或直辖市、直属分行的一级支行进行准入B个人商用车担保经销商、担保公司及生产厂商须由一级分行进行准入C个人自用车担保公司首次合作须由一级分行进行准入，后续合作可授权二级分行进行准入D与经销商签订合作协议，要按照《中国农业银行业务合同管理办法》的相关规定执行
考题
单选题下列关于个人汽车贷款中合作机构风险的防范措施的说法，错误的是（）。A
贷前切实核查经销商的资信状况，不能对只有办公场所而没有车场的经销商办理贷款合作业务B
严格控制合作担保机构的担保额度C
对由经销商、专业担保机构担保的贷款，实时监控担保方是否保持足额的保证金D
与保险公司的履约保证保险合作，应严格按照有关规定拟定合作协议
考题
单选题宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端维护，然而经销商、零售商都钟爱宝洁的产品，宝洁的渠道控制属于（）A
市场控制B
利益控制C
品牌控制
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