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单选题
为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）
A

企业潜量

B

市场需求

C

销售配额

D

市场潜量

参考答案

参考解析
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考题 明确销售策略的首要工作是( )。A、确定主要产品的策略和销售目标B、确定市场的销售分布C、明确市场格局D、确定客户与产品的对应关系
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考题 （ ）是指以企业商品销售为定价导向的目标选择。A．销售导向目标B．产品导向目标C．竞争导向目标D．垄断导向目标
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考题 确定目标利润一般采用的方式有：()A、用本企业同种或同类产品销售利润率乘以预定销售价格求得B、用国内外同种或同类产品销售利润率乘以预定销售价格求得C、用本企业同种或同类产品成本利润率乘以目标成本求得D、用国内外同种或同类产品成本利润率乘以目标成本求得
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考题 某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合称为()。A.产品线B.产品组合C.产品深度D.产品宽度
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考题 企业的(),是以企业战略目标和销售目标为基础,确定和实施定价策略所要达到的基本目的。 A、整体目标B、市场目标C、定价目标D、销售目标
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考题 企业销售产品时，由于产品质量或品种不符合要求而遭退货的情形，称为（）A、销售折让B、销售折扣C、销售退回D、现金退回
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考题 （）是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。A、产品类别B、产品线C、产品项目D、产品组合
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考题 由于销售部门的责任利润与企业产品销售利润在计算口径上不尽相同，因而销售部门的责任利润预算一般应小于企业产品销售利润预算，两者的差额为销售部门不可控但其他部门可控的成本、费用。
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考题 “销售代表在销售工作中正确介绍产品或服务，达成承诺的销售目标，及时收回货款，不收取礼品或礼金。”是绩效考评标准中（）A、定量标准B、定性标准C、基本标准D、卓越标准
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考题 企业与目标国家的制造商签订合作生产协议，由其生产产品，而企业负责销售，一般是将产品在目标国家销售，这种国际化的形式被称为（）A、许可证贸易B、合作生产C、管理合同D、建筑或交钥匙工程合同
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考题 当企业某种产品的销售价格在70元时，预测销售数量为35000件，该产品的消费税税利为10%，企业制定的目标销售利润率为18%，该产品的目标成本为（）A、50.4元B、60.4元C、70.4元D、56.4元
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考题 营业费用一般包括（）。A、厂部销售部门的经营费用B、总厂销售部门的经营费用C、销售服务费D、为销售本企业产品而专设销售机构的经营费用
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考题 （）是指即指企业生产或销售的全部产品的“大类产品项目”组成。A、产品组合B、产品结构C、产品线D、产品系列
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考题 为确定各种产品和目标群的销售目标，可以考虑企业的（）目标。A、周转率B、市场占有额C、设想D、利润E、成立时间
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考题 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A、企业潜量B、市场需求C、销售配额D、市场潜量
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考题 只要各产品加权平均的销售利润率大于或等于计划期企业总体的目标销售利润率，就可以实现企业的目标成本规划
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考题 由于烟草专卖体制的存在，理论上烟草商业企业的市场占有率应为100％，再加上吸烟人口占总人口的比率相对比较稳定，即卷烟市场容量相对稳定，所以用（）意义不大。A、企业某价位段卷烟产品的市场占有率来确定某价位段的卷烟产品的销售目标B、企业一类卷烟产品的市场占有率来确定一类卷烟产品的销售目标C、企业市场占有率来确定企业销售目标D、企业某系列卷烟产品的市场占有率来确定某系列卷烟产品的销售目标
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考题 （）在确定各个部门按销售区域、产品或销售代表等划分的利润率时，需要考虑其所有的成本。A、会计成本法B、销售成本法C、完全成本法D、边际贡献法
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考题 某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合称为（）。A、产品线B、产品组合C、产品深度D、产品宽度
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考题 单选题企业的（），是以企业战略目标和销售目标为基础，确定和实施定价策略所要达到的基本目的。A 整体目标B 市场目标C 定价目标D 销售目标
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考题 单选题销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）A 人员数估计B 销售部门的确定C 潜在顾客数的估计D 销售费用估计
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考题 判断题由于销售部门的责任利润与企业产品销售利润在计算口径上不尽相同，因而销售部门的责任利润预算一般应小于企业产品销售利润预算，两者的差额为销售部门不可控但其他部门可控的成本、费用。A 对B 错
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考题 单选题许多企业为其销售代表确定销售定额，规定他们一年内应销售的数量，并按产品分类确定。这种激励手段属于（　　）。A 环境激励B 目标激励C 物质激励D 精神激励
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考题 单选题明确销售策略的首要工作是（）A 确定主要产品的策略和销售目标B 确定市场的销售分布C 明确市场格局D 确定客户与产品的对应关系
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考题 单选题企业销售产品时，由于产品质量或品种不符合要求而遭退货的情形，称为（）A 销售折让B 销售折扣C 销售退回D 现金退回
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考题 多选题房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素不包括（）。A销售价格B销售产品品牌C销售目标D销售阶段E广告投放
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考题 单选题当企业某种产品的销售价格在70元时，预测销售数量为35000件，该产品的消费税税利为10%，企业制定的目标销售利润率为18%，该产品的目标成本为（）A 50.4元B 60.4元C 70.4元D 56.4元
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